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魔笛电子烟门店上班 专卖店的倒闭是行业更新的必由之路

近几个月来,行业面临的各种挑战自不必说,行业内的每个人都已经心知肚明。一方面,越来越多的店铺不断出现在大街小巷,另一方面是58个同城社交平台上随处可见的店铺转移信息。 “shuffle”的含义越来越明显,随之而来的是关于专卖店与集合店的讨论更加激烈。

之前,我们在“有钱有货?”为什么建议大家多了解SmokeTalk 《SmokeTalk延硕》详细介绍了SmokeTalk延硕集合店的运营模式。现在,时隔两个月,市场风潮又变了,一些新的行业痛点也逐渐浮现。 SmokeTalk 说还能打?我们与负责人进行了交谈:

Q:很多现在做生意的店主都在专卖店和收藏店之间挣扎。对于小白店主来说,SmokeTalk 说了什么有针对性的赋能和支持? 专卖店没有的价值能提供什么?

A:专卖店和集合店的本质区别在于产品的丰富性,单个产品有多个品类和多个品牌。

对于小白的掌柜,他不了解产品的选择。如果他选择单品牌专卖店,单品牌产品或渠道或资金问题,小白就会陷入困境,容易被踩。随后SmokeTalk表示,集合店可以保证小白管理多个品牌,可以分担这个风险。如果某个品牌不行,其他品牌就会继续做,甚至优胜劣汰也是很自然的。

另一方面,客户的需求是多样化的。 SmokeTalk表示,丰富的集合店选择也可以增加小白店主的盈利能力。

Q:SmokeTalk除了Melster自有品牌,也开始引入越来越多的第三方品牌。 SmokeTalk如何保证加盟集店主获得goods价格的优势?

答:

1、我们的联营模式,将原有的品牌名称交给店主。同时,我们大部分的选品合作都会优先考虑我们自己的工厂品牌,这样价格就会更有竞争力,供应链稳定,能够更好地应对可能的增税。

2、为什么品牌方或者工厂方愿意给我们最好的价格?另一个原因是我们的零售系统可以很好的控制价格和渠道,绝不会产生随机价格等问题。

3、原则上,品牌所铺设的商品的所有权不属于我们,也不属于本店,属于品牌本身。整个渠道实际上是合作品牌的自营渠道魔笛电子烟门店上班,我们只收取少量的运营费用,我们越是提高运营效率,降低运营成本,品牌和门店的利润就会越高再加上多个品牌的制衡,品牌没有理由乱涨价。

问:SmokeTalk Smoke Talk 如何平衡专卖店和SmokeTalk Smoke Talk专卖店之间的距离?

A:已经有几个品牌因为门店与门店的距离竞争而爆发了,门店与渠道的距离导致了市场的混乱和对店主的伤害。我们已经同意在与合作品牌合作时控制距离保护。例如,如果在SmokeTalk约定的距离内有品牌店,我们会提前通知SmokeTalk店主,该品牌不会在该店销售;如果先开SmokeTalk,品牌专卖店不能在约定范围内开店,除非双方协商打破距离限制。

Q:在资金上电子烟实体店,集合店远不及专卖店route的品牌。 SmokeTalk 说如何保证其补贴及时到位?

A:首先,因为SmokeTalk香烟说是终身不买,所以没有所谓的“补货”。 SmokeTalk表示,目前开店补贴只有一项,就是50%的装修补贴。现金补贴在直接装修前完成,所以所有补贴直接到位。其他产品品牌给予的“补贴”完全是额外的好处。

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专卖店的倒闭是行业更新的必经之路

Q:目前,SmokeTalk 是如何配置在与掌柜联系的工作人员上的?他们负责哪个方向?

答:

1、每家门店开始准备时,我们会建立一个专门的微信群来联系和跟进门店。每个阶段需要做什么,都会有相应的人员进行指导、协助和答疑。

配置基于开店流程:

1)确认开店前的售前客服和招商经理接待主要是对开店政策、流程及相关问题的解答;

2) 确认开店后,客户经理和运营委员会将协助选址,确认选址后的空间设计和工程监理完成装修设计和基本安装指导,以及然后监理负责完成软装的制作、运输、安装的后续工作。同时也会协助店主招募店员;

3)装修即将完成时,培训运营和城管将根据日程安排线上线下培训、开业指导、市场促销预热策划。同时,零售运营专员会安排所有货品到店,商品到店后,零售运营指导陈列标准;

4)开通后,城市运营经理会跟进销售数据,一对一指导。同时运营部门和市场部门也会输出相应的解决方案。

5) 同时,我们还有内容专员,不断向店主输出宣传图片、视频等内容或素材,进行持续主动营销;客户服务专员每天 24 小时提供解答。

2、同时我们也有掌柜交流群。我们的店主、准店主和员工都在这个群体中。每个人都交流和分享。比如我们每周都会有明星店主分享试店经验,让新店主或新手快速融入。

像上面提到的营销图片视频,以及朋友圈的日常文案,我们的内容专员也会在这个群里发布。

问:经销商与店主勾结,排除异己,挪用补贴等乱象已处处曝光。如何避免 SmokeTalk?

A:相对传统的加盟和多层次的代理,代理或者店主很有竞争力,大家的货都一样,都在自己手里,为了争夺限量市场survival 以后难免会出现恶意竞争。

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SmokeTalk 香烟有两个特点。他们不购​​买商品。联合运营模式可以解决这个问题。所谓联合经营,就是半直接经营。 SmokeTalk 卷烟深入参与运营。所有店铺均视为我们的自营店铺。对利润的生存负责。

我们没有代理代表省市等,我们顶多是店中中间的城市合作运营商。城市运营的考核也是基于店铺的生存和盈利能力,所以盲目增加店铺数量和欺骗补贴已经没有意义。

其次,通过我们完善的零售系统,所有的商品、礼品、材料都会从主仓或分仓直接控制发往门店,确保所有品牌补贴落实到每个店主手中和每一位客户。

Q:目前很多专注于专卖shops的品牌已经开始不再无序扩张,而是开始强调精细化运营。对于SmokeTalk,是否有基于大盘的发展规划?比如控制的门店总数是多少?

A:鉴于目前电子烟新用户增长放缓,门店扩张竞争过于激烈。 电子烟新用户的增长速度跟不上电子烟标签的增长速度。所谓精细化运营也可以说是对stock市场和可预见的增加市场的竞争,或者只能开发新的需求,开辟新的市场电子烟视频,即增加盈利能力存储和补充店铺无法到达的流量。

SmokeTalk抽电子烟多品类,甚至全品类,解决了单一盈利点的问题。

所以,未来除了按城市部署专卖店外,我们还会重点发展渠道合作。多业态多场景组合的店中店模式。一是利用不同行业的稳定客流来分流门店。二是解决目前很多人在开店乱象下开店投资成本的顾虑。

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Q:打分的时候会不会有很强的干预?是合理的评价分析,还是店主评价好坏?目前有评估系统吗?

A:目前我们有一个评价系统,可以评价客流量、周边社区、物业、客流量计算等,但是说实话效果不是很明显,因为我们很多店主最大的问题就是开店咨询不是不能判断点是否合适,而是根本没有合适的点。

我们在选址上遇到的最多的问题是各大商圈的产权保护排他性竞争,面积在10-20平左右,入口不方便进入和体验,过户费和租金都是不合理。目前,店主对当地的熟悉程度和资源实际上比我们的评估更有效。

Q:专卖店目前还有一个优势,就是经常进行营销活动,以补贴冲销的形式帮助店主获得顾客,促进销售。 SmokeTalk 对营销活动有何看法? SmokeTalk 有这方面的案例或计划吗?

答:

营销活动是我们联合运营的重要组成部分。 SmokeTalk表示,此次补贴营销活动分为两部分,一是SmokeTalk自有补贴,二是SmokeTalk各品牌的品牌补贴。我们的营销活动不仅限于新品发布活动、会员营销、节日营销活动以及各种品牌活动。

我们丰富的产品选择可以根据每个市场群像进行精准营销。比如股票用户(换杆等体验)、加热不燃烧用户(加热草药新手套装)、性价比用户(可以加满油)、播放器用户(大烟、烟油搭配) 、丰富的配件等等。

与 SmokeTalk 一样,该商店最近也计划向商店推出新产品,并在 ICE Blizzard 周围免费送货。活动的杆子由品牌补贴。到目前为止,效果还不错。

对于单店,SmokeTalk表示有相应的开业活动方案,开业活动礼品总部会核销。同时,门店运营会跟踪门店活动的发展并做出调整。

一般由总部统一负责新品到货、假期热点、会员营销等日常活动的统一策划。为提高门店人员的积极性,门店也会有相应的活动奖励,如每月会员注册前3名店主的奖励奖金,门店推广总部核销。

问:对于店主发展成为本地经销商,SmokeTalk 有没有说做好了相应的准备?

A:从店主发展成为经销商是必然的。

由于 SmokeTalk 卷烟政策无需购买,因此降低了店主囤货的风险和压力。您只需将时间和精力投入到门店运营中。良好的店铺收入会产生良性循环。这样,无论是店主自己想开分店,还是朋友想开店魔笛电子烟门店上班,都将成为单一店主向当地经销商转型的过程。

因此,SmokeTalk 表示,对于此次转型的准备工作,它从一开始就做好了。

Q:目前SmokeTalk香烟主要以集合店的形式存在。以后会不会有店中店?

A:我们目前规划的电子烟集合店以加盟店和店中店的形式存在。他们都在联合行动中运作。换句话说,无论是加盟店还是店中店,我们都深度参与了店铺的运营。

相信大家看到最多的加盟的SmokeTalk是以集合店的形式发展起来的,但是在集合店开张的同时,SmokeTalk也在布局店中店和渠道店此外,店中店和渠道店已经开始在不同的应用场景下销售,并取得了不错的效果。

Q:最近几个月,我能明显感觉到集合店受到越来越多店主的关注,尤其是专卖店开始关店换店。许多人已经开始寻求进入集合店。 SmokeTalk 如何看待这个需求,如何应对?

A:随着产品多样性的不断创造,消费者需求的不断增加以及行业的不断创新,这一波专卖店的倒闭潮和店铺转移既在意料之中,电子烟又是一个必去的过程行业的发展。由于SmokeTalk的团队提前看到并关注了这张图,催生了以SmokeTalk为主导的创新集合店模式。

在SmokeTalk的发展过程中,有很多综合店品牌模仿SmokeTalk的商业模式,但最终都未能坚持。有的中途改变政策,有的限制品牌销售量。从SmokeTalk的角度,我们喊出了“终身不买”、“所有产品电子烟尼古丁,卖出再算”、“买电子烟,来SmokeTalk说够了”的口号和政策从一开始就。 ,它将继续我们的承诺。

END

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