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电子烟行业加速扩张无序发展损害代理商利益(组图)

记者/熊建安

实习生/周新宇

近年来,电子烟作为一种新型产品受到市场的广泛关注。金融协会新闻社的记者参观了成都电子烟行业,发现电子烟行业虽然经历了多年的发展,但仍处于起步阶段,存在着低准入门槛,可持续发展能力差等问题。 ,以及受众定位不明确;有市场人们认为电子烟侵蚀了中国烟草市场的传统卷烟,而中国烟草可能在等待市场自行开发后依靠HNB差异化产品抢占市场。

加速产业扩张和无序发展损害代理商业利益

最近,“蓝洞电子雾化城市之旅”首次在成都举行。线下巡演包含25个电子烟品牌,包括悦刻,博德,魔笛和四川中研功夫。根据组织者的说法,会议结束后有2000多人签名,现场非常拥挤。

图1 展厅入口海报 财联社记者 熊嘉楠 实习生 周昕宇拍摄

图片1展厅入口处的海报。美联社记者熊建安和实习生周新宇合影。

记者注意到电子烟代工,美国著名的金属打火机品牌zippo也在其中。记者上前与工作人员交谈,并对zippo进入电子烟行业表示惊讶。另一边说:“ 电子烟这个行业还比较新,我们在早期需要每个人的品牌意识。zippo我现在进来了味图电子烟代理加盟电话,想利用品牌影响力来占领高端市场行业并获得高额利润。”

图2 VAZO电子烟展位 财联社记者 熊嘉楠 实习生 周昕宇拍摄

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图2 VAZO 电子烟展台,由美联社记者熊建安和实习生周新宇拍摄

然后,工作人员向记者介绍了几个系列的产品,外包装给人们留下了深刻的印象。在与该人的交流中,记者获悉,当前电子烟行业门槛低,行业现状不平衡。 “只要业务范围内有’电子产品生产’,您现在就可以花费数千万美元建立品牌。”对方说。

根据iiMedia咨询公司的数据,截至2021年2月4日,中国有174399家尚存的电子烟公司,而这一数字在2013年仅为45457。就增长率而言,国内电子烟企业的数量到2020年将以3 0. 27%的速度增长。

但是,电子烟行业的迅速发展引发了代理企业之间的“股票博弈”。一位代理商人选择了一个品牌并准备开设一家商店,告诉记者,尽管Fogcore Technology(RLX)的总体规模非常大,但分销尤其强大,这稀释了单个专卖的利润] 店铺。 “我对悦刻不太乐观,现在我无法获得代理的权利。在一个小地方有数十家商店,开店的范围已缩小到200米,甚至理发店在卖商品。开一家专卖商店基本上没有市场。”上面提到的代理业务说,他的亲戚和朋友在宜宾开了几家悦刻 专卖商店,由于加入了新进入者,利润迅速下降。

该人士表示,他对加盟 魔笛品牌感兴趣,但魔笛方告诉记者,该品牌今年也在加速扩张:“成都目前拥有约70家门店,预计今年将有200家商店。一线城市目前在西南地区大约有3,000家商店。目前在西南地区有200多个。今年,有计划在西南地区达到650-800。”

宣传对象不明,其初衷与现实背道而驰

记者注意到,认识每个摊位品牌的人都说电子烟是一种减少烟味的产品,与传统香烟相比,它减少了焦油,一氧化碳,尼古丁和其他有害物质。但是它的宣传似乎并不是“老烟民”。

在广告方面,VAZO的一系列口号是“民族风格和新潮”,vvlid 小野邀请陈冠希担任代言人;在包装设计上,各种品牌都在渐变色和不同颜色的烟杆上做出了很大的努力。在各种主题颜色的前面,颜色已经是基本模型,而Bode GTR系列烟嘴也具有发光效果。在口味方面,魔笛陈列柜中的代理经销商告诉记者:“大多数老烟民只喜欢抽原始烟草味烟弹。”但是,陈列柜中没有太多的烟草味烟弹,而是各种水果味,可乐味,抹茶味等魔笛电子烟,这些与奶茶店非常相似。

图3 小野启用陈冠希作为代言人 财联社记者 熊嘉楠 实习生 周昕宇拍摄

图片3 小野使陈冠希成为发言人(美联社记者熊建安和实习生周新宇摄)

在口味,设计和宣传方面,电子烟毫不掩饰地向年轻人群招手。一位加盟故意的经销商直截了当地告诉记者:“ 电子烟这个群体是年轻人。” 悦刻品牌所有者告诉记者,“受众群体”一词在行业中是一种禁止使用的语言,他们不愿意讨论此主题。

来自线下销售渠道的反馈也是如此。四川大学望江校区旁边的一家电子烟商店的老板告诉记者,该商店中的大多数顾客是大学生,并且这一群体正在追随这一趋势。许多新客户是从朋友和同学那里购买的。值得一提的是,在采访中,记者还遇到了一位顾客来改变烟弹的口味。客户说他是未成年人,尽管有犹豫,主人仍然满足了他的需要。

根据数据,电子烟仅部分减少有害物质,并且仍然有尼古丁,甲醛和其他影响人体健康的成分。在展会上,BOD的一名自行研发的烟油工作人员还告诉记者味图电子烟代理加盟电话,目前电子烟油在燃烧过程中确实会挥发少量甲醛,并且电池在连续燃烧过程中也会释放出有毒的重金属。过程。湘吸吸烟者,尤其是年轻人推荐 电子烟值得怀疑。

HNB热不燃烧,中国烟草可能正在等待市场的发展

有趣的是,两个HNB不燃烧电子烟品牌参加了此次电子雾化之旅,分别是“香玉”和四川中烟“功夫”。其中,向宇表示,该公司的HNB 电子烟已经研究开发了几年。该产品的加热设备核心是不含烟草专卖物质的纯天然草药提取物。吸烟区使用国际主流的均质薄板技术。它将于今年4月出售给市场,目前正在从世界各地招募一、二级代理业务。

记者注意到,香玉背后是中国烟草公司的长期供应商上市公司吉友股份有限公司(60342 9. SH)。根据天彦支票的数据,近几年来,吉友股份一直在增加电子烟领域。到2020年,其电子烟子公司“集友光宇”的注册资本将由2000万元增加至5000万元。但是,当记者致电公司相关人员时,对方表示电子烟 市场的情况不是很清楚,也没有人接听纪友光宇的电话。

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图4 香誉电子烟产品宣传手册 财联社记者 熊嘉楠 实习生 周昕宇拍摄

图4香玉电子烟产品宣传册,蔡莲出版社记者熊建安和实习生周新玉合影

与其他电子产品雾化烟相比,香玉没有太多的风味,其味道更接近传统卷烟,并且包装和宣传还不年轻,不时尚。

尽管翔宇声明其HNB产品不含烟草,但一些雾化的品牌所有者和有意向的销售商仍不赞成该产品。他们认为电子烟推荐,NHB中有害物质的含量不低于传统卷烟,并且吸食用时会产生浑浊的味道。一些不了解相关产品成分的商人代理认为HNB是传统卷烟。向玉芳告诉记者,该产品加入尼古丁盐会上瘾,尼古丁的含量为5%,高于其他喷雾剂电子烟的3%,与传统卷烟相近。

此外,四川中烟在家里参加了展览,带来了“功夫”品牌。去年6月,四川中烟在成都开设了国内第一家国内“功夫” HNB线下体验店,正式进入国内电子烟领域。该品牌以前一直在海外销售。据了解,中国烟草的传统渠道是制造传统卷烟,因此近年来,它推出了HNB(热不燃烧)的差异化产品,以抓住被雾化电子烟侵蚀的市场份额。

一位业内人士说,中国烟草一直在探索电子烟领域,但并未采取任何重大举措。也许它是在等待和观察,在等待市场首先进行培养,然后利用其品牌和渠道影响力来进行介入。

图5 四川中烟“功夫”电子烟展位 来源:蓝洞新消费微信公众号

图5四川中国烟草“功夫” 电子烟展位来源:蓝洞新消费者微信公众号

根据数据,HNB的主要特征是使用外部热源加热烟草以产生风味气体。目前,全球最大的HNB品牌是Philip Morris International在日本推出的IQOS,在该领域拥有1000多项专利。由于HNB 烟弹是一种烟草产品,因此国内的生产和销售由中国烟草公司管理。目前,中国没有任何产品在销售。一些分析家还指出,中国烟草一直在部署HNB但不敢将其发布到市场的原因可能是难以避免相关的专利技术。

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