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电子烟招商政策讲稿怎么写,电子烟创业计划修订版.docx 11 页

团体标准化团队:[VVOPPT-JOPP28-JPPTL98-LOPPNN]团体标准化团队:[VVOPPT-JOPP28-JPPPTL98-LOPPNN]电子烟创业计划书大学生创新创业环境分析报告项目名称:电子烟制造及销售团队名称:午夜开车队学院:工商管理学院专业及年级:15 国际商务联系电话:邮箱: 发文日期:2017.4.9 directory一、Project Overview二、Project background三、市场Analysis四、竞Analysis五、业务介绍六、音乐分析七、投资校园八、金融分析九、管理系统十、风险预测项目概述电子烟是一个模仿香烟的电子产品,具有与香烟相同的外观、烟雾、味道和感觉。是一种让尼古丁等之后的吸食的用户通过雾化等方式进入蒸汽的产品。世界卫生组织对电子烟进行了专项研究,得出明确结论:电子烟对公众健康有害,不是戒烟的手段。必须加强防止年轻人和非吸吸烟者产生危害。 二、项目背景第一代电子烟全部模仿普通真烟的形状,烟弹黄色,烟体白色。这一代电子烟已经火了好几年了,因为它的外观和真烟差不多电子烟加盟,第一感觉就被顾客接受了。但是随着使用第一代电子烟的人越来越多,尤其是国外客户,他们在使用过程中慢慢发现了第一代电子烟的诸多不足,主要表现在雾化器上。

第一代电子烟的雾化器容易燃烧,更换烟弹时容易损坏雾化器的尖端。久而久之就会彻底磨损,最后雾化器就不会冒烟了。第二代电子烟比第一代电子烟稍长,直径一般为9.25mm。主要特点是对雾化器进行了改进,雾化器外面有保护套,烟弹插在雾化器里面电子烟招商政策讲稿怎么写电子烟代理,而第一代电子烟是雾化器插在烟弹,两者正好相反。第二代电子烟最显着的特点就是烟弹和雾化器的结合。第三代电子烟采用一次性雾化器烟弹,相当于一次性,解决了之前的问题电子烟招商政策讲稿怎么写,大大提高了质量,改变了外观和原材料。 三、市场分析。目前全球电子烟90%是中国代工出品,国外电子烟市场增长迅速,但是2014年大家都觉得春天很冷,对市场的需求是慢下来。随着戒烟令在全球各个国家的实施,以及各国政府对电子烟越来越开放的政策,电子烟市场的未来将会越来越广阔。竞争分析1、全球销售额近30亿美元电子烟,90%的产品来自中国,但中国制造企业仅获得500-6亿美元的产值,原因是中国制造还在低价值劳动密集型产业的产出。 2、fast-growth电子烟制造市场更更的吸引进了一大批电子加工企业加入转型。未来oem和ODM的竞争将进一步加剧,拼价格,拼质量,拼品牌 三拼时代即将来临3、对于品牌商来说电子烟加盟,中国目前的制造企业只是一个加工合作伙伴。全球最大的品牌商更看重如何在全球不同地区布局供应链,所以如果明天你在墨西哥,如果巴西或其他地方有更有竞争力的加工基地,中国制造就会面临风险.

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4、中国制造企业起步早,具有时间和人的优势。但是,未来自动化生产将成为电子烟制造加工业的主流,中国不断上涨的劳动力成本也将给中国制造带来困难。确定性影响是否会重蹈中国其他制造业和加工业的覆辙? 5、oem和ODM厂商纷纷推出自己的品牌,但由于没有有效的渠道去了解和掌握消费者的第一手数据和信息,在品牌建设的过程中,缺乏有效的掌握渠道设计、产品设计和消费者体验设计。 6、不仅仅是oem和ODM厂商,其实对于大品牌来说,由于电子烟行业的快速增长,没有很好及时的数据来源。其次,大品牌都是大烟草公司。公司仍然采用传统烟草方式进行营销策略布局,并被各种法律法规所纠缠。这带来了很多并非来自大型烟草公司背景、以技术为核心、适应时代销售模式为渠道的新公司。 市场 机会。 五、Business介绍各种电子烟的产销情况。 六、摄影策电子烟 企业网站网站建设,如网站风格、布局、是否符合客户的体验感。 2.网站优化,比如网站版块的布局,网站内容对用户和搜索引擎是否和谐。网站推广,包括网站的线上线下推广,以及网站排名和流量。内外贸B2B、B2C、C2C平台装修,如布局风格、功能布局等平台优化,包括公司信息、产品图片、产品内容描述等

3.平台广告,如固定位置排名、竞价排名等。 电子烟论坛广告,如加入VIP会员享受免费广告权,在相应的广告区放置Banner广告。新闻营销,如利用新闻平台网站对公司和新产品进行有针对性的新闻发布。电子邮件营销,例如面向客户的地毯式和集中式电子邮件营销。 七、投资预测全国使用率​​3.4% 相关研究机构对国内电子烟使用率进行了抽样调查。全国五个典型代表性城市的调查数据显示,国内电子烟的使用率为3.4%。其中,北京电子烟使用率最高,其次是上海和广州,西安接近平均水平,哈尔滨仅1.7%远低于平均水平。根据消费者问卷调查的结果,最保守的估计是每人每年消费118支香烟。 电子烟消费人群的特点是平均年龄33.5岁,人群主要分为两大类:中重度吸烟者(吸烟量在15支/天)试试戒烟过渡;年轻的烟民(吸烟量低于每天8支),表示他们很时尚,很有趣。大专及以上学历占53.6%,整体学历在平均水平以上;收入水平分两个阶段明显,低收入群体,即家庭年收入1万-5万是高峰,相对高收入群体的家庭收入10万-20万是另一个高峰;其中,年收入超过10万的家庭比例为33.9%。在问卷调查中使用电子烟的主要原因如下: 与香烟相比,电子烟独特的产品特点是吸最吸引消费者消费,其中健康无害,有一定意义消费满意度。 吸引力; 电子烟是身份的象征; 电子烟的品味、档次、个性化是吸消费者消费的第二个特征; 电子烟的产品多样性好处点逐渐被少数人认可;其他推荐也成为了电子烟使用的重要推动力。

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市场 大容量小竞争趋势。幸运的是,在对2013年6月至2014年6月电子商务(在线)行业销售额的分析中,得出结论,国内市场容量大,竞争小。 ,趋势不错。淘宝卖家共有1575家,其中皇冠店59家、钻石店565家、心店683家。天猫商户71家,均为旗舰店,多为自主国产品牌,少数国际品牌竞争。排名前列的主要商家是天猫商店,其中 90% 是国内自主品牌。网站上的搜索指数也呈现上升趋势。 2014 年 7 月,平均搜索人数维持在平均4.300 万次搜索。全网行业搜索索引和产品索引为1:0.8。这三种消费者的消费心理是不同的。消费者认为好的电子烟需要在口感、烟型、包装、工艺四个方面落实。希望电子烟可以做一些宣传和推广。在电子烟category方面,电子烟healthy和轻松生活方式的推广应该辅以品牌推广,同时从终端环节采取一定的推广方式。但是,不同消费者喜欢的宣传和促销方式存在一定差异。高端电子烟消费人群对打折促销比较反感,认为需要从品牌文化认知层面进行推广,比如品鉴会、品吸电子烟专家介绍,提供品牌在高端场所电子烟等;中端电子烟消费者喜好可以促进他们了解电子烟丰富的产品和口味,更好地培养有品位的促销活动,例如发送电子烟专业器, 等等。;普通电子烟消费者相对比较务实,更喜欢实质性的促销活动,比如礼品等促销活动。

只要产品够好,人们就会选择它。产品是行业发展的基础,不断创新是引领行业及其产品走向成熟的必要手段。寻找传统烟草制品与电加热不燃烟草制品的连接点,或将传统烟草制品的味道嫁接到电子烟产品上,模仿传统烟草制品吸味,吸食感,满足感情,传播道具和个性化需求都将成为电子烟产品创新的基础。渠道和便利,营销的重点是电子烟的分销渠道销售统计。传统门店约占销售额的56%,而烟草门店和在线市场最多仅占销售额的20%。随着现代信息技术的发展,特别是电子商务的发展,为行业重点企业的营销活动创造了更广阔的空间,也为企业构建现代营销网络、降低营销成本奠定了基础。 从2012年开始,美国罗瑞拉德烟草公司就在全国电视节目中投放了电子烟知名演员主演的广告,效果不错。 电子烟的品牌运营,不仅需要在定位设计和调性发展上更加努力,还需要在广告画面、广告渠道、广告词、销售方式、O2O(线上线下联动)、跨界营销等方面进行创新。 推广和传播,品牌是基点电子烟 相比传统烟草产品,价格普遍较高。首先,几十元甚至几千元的零售价涵盖了普通产品和礼品。消费群体定位于中高端群体。人群多年来养成的生活习惯很难改变。他们改变不了自己的习惯,但可以迎合消费群体的习惯,让他们能同时感受到吸烟危害和戒烟,有快乐的香烟替代品产品,从现在开始享受健康抽烟。无需改变习惯,无需戒烟的痛苦,即可满足消费者的需求。 八、金融分析略 管理系统 集约化综合管理系统十、risk 预测政策风险

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