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前同道大叔创始人蔡跃栋:谁会成为中国电子烟市场下一个Juul?

蔡叔东叔叔和黄太极合昌创立电子烟 yooz,这次我不想集中精力营销产品

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Zero2IPO研究中心,1月30日10:04

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“你好,我叫蔡跃东,飞跃,董亮的董,我是yooz的创始人。”同一个叔叔的前创始人,出生于1988年,身价1. 78亿,蔡跃东的身价高。最近,我喜欢这样介绍自己。一年前,他邀请合资企业黄太极(Hai Tai Taiji)和合昌共同创建yooz 电子烟品牌。本月,yooz 电子烟正式发布,仅24小时就实现了500万元的销售额。

蔡跃东离开同一种文化后,便实现了财务自由。在美国呆了一年后,他发现许多年轻人非常喜欢Juul 电子烟。回到中国后,他还带了一个烟瘾的父亲给父亲。出乎意料的是,他的父亲很快接受了电子烟产品,这给他带来了很多影响。 “

何时

我们发现,在2017年,电子烟 市场和工厂的国内生产能力严重供不应求,并且增长曲线非常明显,因此我们判断电子烟 市场约为爆炸。

”蔡跃东进行了深入的市场研究,最初希望投资于电子烟优秀的项目。在没有遇到合适的团队和项目之后,他思考了很长时间yooz电子烟估值,只是自己动手就开始了。个人投资了10万元,用于团队建设,产品研发,市场品牌活动。经过ID设计,MD设计,开模,试生产和其他测试,yooz品牌诞生了259天。

这次创业是蔡跃东经过慎重考虑的决定。 “我一直在寻找新的业务机会,但我不想再进入内容行业,而是想跨界做新事物。电子烟机遇是破坏性的,就像诺基亚时代之间的对抗一样和iPhone时代。”

蔡跃东提到的朱尔在成立后短短三年内占领了美国电子烟 市场的72%。目前的估值已达380亿美元,超过了埃隆·马斯克(Elon Musk)的SpaceX和短期租赁平台。爱彼迎。谁将是中国的下一个Juul 电子烟 市场?在过去的一个月中,电子烟轨道上出现了许多参与者。 Zhenge Investment的魔笛 MOTI,Hammer Technology产品总监Zhu Xiaomu创建的FLOW,Wal Whale Light Smoke,Lingxi LINX等品牌已陆续发布。

不禁要问,电子烟行业的春天真的到了吗?

研究报告显示,2016年,全球电子烟 市场规模约为60-700亿元人民币,复合年增长率为41%。我国市场仅约5%,规模为30亿元市场,但增长非常快,2016年的增长率为316%。根据BBC的估算,大约有700万2011年,全球电子烟用户数量达到了3,000万,2016年约为3500万用户。根据Euromonitor International的估计,到2021年,成人电子烟用户群体将增加到5500万。

蔡跃东认为,目前电子烟 市场的需求要快于工业发展的速度。

yooz的市场战略是与质量最好的上游,中游和下游公司合作,并使用高于市场标准的产品来迅速占领市场和消费者意识。

蔡跃东在产品创造上投入了更多精力。

他说:“外界认为,我和合昌在市场营销方面非常擅长,但与此相反,这次我们花了更多时间来制作产品。因为我们碰巧知道行销的界限,所以市场的界限在哪里。”

yooz 电子烟在产品设计和经验方面,

更加关注时尚,舒适和便利。

外包装充满技术感,紧凑美观,易于携带。目前,yooz 电子烟推出了黑色,深蓝灰色和燃烧红色三种颜色,市场上有薄荷,经典抽电子烟,绿豆和黑冰四种口味。在味道方面,使用尼古丁盐技术(0焦油)可以确保高度还原的味道。

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此外,yooz在此过程中进行了进一步的改进:

1、首先,漏油是电子烟行业中的常见问题。 yooz产品团队对结构进行了优化,并进行了双重防漏设计,以最大程度地控制漏油问题。

2、其次,从吸的角度来看,目前市场上一些电子烟品牌产品的制造工艺不足,每批产品的一致性很低,并且抽 吸泄漏悦刻电子烟, 吸抗性不一致,并且香气减少也不一致。为了优化消费者的产品体验,yooz产品团队使用专业的CNC工艺技术来精确控制产品的一致性,以确保烟弹和烟丝条的匹配度,从而避免可能的产品缺陷。

3、 yooz 电子烟 批发中出售的第一款产品使用陶瓷芯技术-“ FEELM金属膜雾化”。迭代式新产品也基于核心技术yooz电子烟估值,并在功能上取得了创新性突破。 “ FEELM金属膜雾化”使用陶瓷作为载体,并使用高温锻造陶瓷。内部形成了大量的蜂窝状孔电子烟烟油,更有利于烟油的均匀渗透和加热雾化,同时保持并改善了陶瓷。核具有“纯净的味道”和“丰富的层次感”的原始特征。

4、从燃烧的角度来看,yooz 电子烟产品团队已通过大量测试,调试了最合适的雾化器铁芯内阻和最合适的功率输出,并控制了燃烧的可能性到最低范围。

yooz 电子烟是现货中的第一笔现货,一套售价368元,内含1条电动烟头+ 4个环烟弹。通过打开小礼品程序,“一键送礼”等功能,适合封闭社交渠道的传播。在频道上,在线yooz建立了自己的微型商店和微型程序。离线yooz计划在今年后大力扩展商店(快速移动商店,数字商店)和经销商渠道。

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蔡跃东认为,在电子烟 市场竞争将在2019年中期加剧,未来中国将拥有2-3个顶级品牌。

面对电子烟产业政策的不确定性,蔡跃东为人力资源和渠道建设做好了充分的准备。至于团队,目前团队中有50多人,其中包括来自Uber,宝洁,Nvidia和Dell的高级管理人员。 yooz 电子烟的产品技术团队在智能手机市场方面拥有8年的研发技术经验,并且在海外市场的年销售额超过10亿美元。在渠道建设方面,yooz也将在今年之后开始建立海外渠道。

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