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呼和浩特商人何伟将自己的5家雪加电子烟加盟店

今年冬天,呼和浩特商人何伟将其5家雪佳电子烟 加盟商店扩大到10家。“明年明年元旦之前,我将开设12家商店。”何伟说。在2019年底,SnowPlus将成为呼和浩特加盟商店数量最多的电子烟品牌

55岁的何伟在开设加盟连锁店(包括网吧和台球厅)方面有很多经验。他的第一家商店于2019年夏季开业,成本不超过50,000。前两个月的累计收入达到约100,000。 SnowPlus的运营数据显示,到2019年,三个月内恢复到其原始帐户的商店占SnowPlus中所有加盟家商店的85%。

在电子烟重大更改的现阶段,他没有停止。那么,他保持离线商店稳定和盈利的方法是什么?

Q

为什么要为加盟选择SnowPlus?

A

投资少,成本低,回报快。 SnowPlus的加盟条件非常宽松:加盟的费用为0,享受商店设计和装修补贴;以及礼品包装和促销材料(例如陈列架,一次性烟嘴)等,并为减少时间做准备在最短的时间内,它将在15天内完成并开始营业。

Q

您如何选择商店的位置?

A

我最关注的是3个布局飞行员,分别位于商业建筑-餐厅楼层,购物中心楼层和门口。

例如,在胜利中心,我在同一座商业大楼中有两家商店:餐厅层和购物中心层。尽管在某些时间段内饮食阶层的人显然比购物中心阶层的人更多,但饮食阶层的消费者的目的非常明确。每天商店中可能有多达4-5人,他们来到柜台抽烟买相反,商店中有更多的人,有时会有十几个人。因此,当我将来要开商店时,我将优先考虑购物中心级别。

上厦口实际上是人流量最大的地方。我在华联超市的门口开了一家,它的每日人流保持在5000-6000人,但是卖不太好。很少有人来问,因为超市的消费者是一些老年人。人不是我们的目标人群。

Q

补货时您拥有什么技能?

A

关于棒子弹,我以1:3的比例购买了它们,因为烟弹是一种消耗品。

在口味方面,各种口味将首次达到平均水平,但经过一个月的统计,将根据口味的受欢迎程度按比例购买产品。例如,对于薄荷和可乐这两种口味,我使用100:1(薄荷100,可乐1)。

最后,产品的性质。例如,SnowPlus的新产品“智能系列”(1枪1炸弹)非常划算,它是快速消费品的渠道,因此,如果您去超市卖之类的地方,销售实际上会更好。我在11月进入的第一批“智能系列”(约50件)在半个月内全部消失卖。

Q

您如何看待商店的布局?

A

首先,将其置于最显眼的位置。我将“ Smart Series”放在柜台前面,靠近298套西装。当有兴趣的人问时,您可以一目了然地看到它,如果您认为298的价格很昂贵,则可以立即切换到这款更具成本效益的产品。

第二,显示小而精确。我们的原始商店在柜台上将有两个展示架,但位置太少,只有六个,一个展示架。客户看不清我们的所有口味,因此现在我更换这12个展示架,一个展示架可以介绍我们所有的口味,既经济又方便。

“ Smart Series”的过渡版本放置在柜台上最显眼的位置,以方便客人理解。

Q

店员有什么要求?

A

无论是开业还是活动,我们的业务员都必须出去喊“ Snow Plus 电子烟”。一种是用于卖的事情,另一种是给每个人的印象,如果将来您想要买 电子烟,您将尽快想到我们。

第二,我要求我们的员工不要对其他品牌说任何坏话。 电子烟目前,它仍然很小,整个行业都很繁荣。无需采取小动作。

Q

您如何吸引新客户?

A

能够吸引愿意购买买的客户非常重要。我在两家商店中都遇到过这样的情况:一对夫妇来到买 电子烟,男人有意愿购买买,但是女人不愿购买,并且觉得价格太高或抽抽烟。 危害因此,业务员放手,输掉了这三笔交易;但是在另一家商店,店员知道要说服这名妇女。女人担心电子烟中的危害。我们的商店工作人员向他们解释:低于传统香烟,二手烟危害也更低。最后,不仅交易完成,甚至还添加了女孩的微信。

在我们的商店中,卖每天有12个小组,但当天只有15个小组来参观,交易率为80%。

在何为的商店中,店员向顾客解释电子烟。

Q

您如何保留普通客户?

A

我从销售开始,我知道服务的重要性。实际上,自从我开始制作Snow Plus以来,我一直在做售后事情。如果烟杆有问题,您可以免费更换。如果烟弹不喜欢它,只要它没有打开,您也可以替换它。完成此操作后,我第一次更换了28售后,第二次更换了50。如果我留住这些使用烟丝的人,则烟弹的回购率将会提高。

第二,我们现在发布新的口味,基本上是一个月。在新口味发布之前电子烟招商加盟雪加回本快,我还将对客户群说,新口味即将发布,您可以将其替换为尚未打开的旧口味。

Q

有没有一些消化记忆的秘诀?

A

您需要知道您拥有的库存,然后灵活使用它们并进行合作。例如,如果我手头上有更多烟弹,我将启动“ 买 3盒烟弹送1张枪”活动,该活动比直接卖 298的价格更实惠。这样的组合一天可以卖产生298组的3-4倍。

Q

您如何看待薛家的新版Lite(智能系列)?

A

“智能系列”的过渡版本实际上非常好卖,每月销量为150套。

新版本的“智能系列”,我认为将有两个最大的优点:首先是与其他品牌相比,我们使用价格 卖相同材料的三分之一,质量更好,性价比较高;第二,容量从原来的1. 5ml更改为2ml,雾量也增加了37%,可以转换更多的客户。

“智能系列”可以很好地反映出雪佳市场的布局意识电子烟招商加盟雪加回本快,这被用作影响小烟和其他品牌的快速消费品。并且有一个过渡版本可以对前面的水进行测试,有了基础,新版本将具有更广泛的功能市场。

Q

如果有人问你电子烟,在美国死的电子烟 抽怎么样?

A

我们将向每个有以下问题的顾客解释:造成死亡的不是电子烟,而是人为添加的非法大麻成分。包括每个在职文员在内,我们还将进行自我培训。

Q

电子烟有什么害处吗?

A

以前,清华大学发布了电子烟蓝皮书,其中指出电子烟没有“最终答案”。但是,世界卫生组织2014-2019年的研究报告显示,与传统卷烟和IQOS烤烟相比,电子烟的危害必须更小。

此外,在其他国家/地区,电子烟不是禁售,而是分为不同的类别并受到不同的控制。其中一些国家非常支持电子烟。例如,英国允许消费者在吸 电子烟公开露面,并支持在医院建立电子烟商店。我认为每个人都应该面对电子烟。

Q

“ 电子烟公告”发布后,您在做什么?

A

发布公告后,我暂时放慢了商品分发的速度,因为我想研究并遵守政策。但是后来我发现这只是禁售在线,而不是离线,所以我开加盟商店的速度更快,因为那里会有很多门店。我在10月只有5家商店,而在11月底只有10家商店。我的商店更适合销售商品,无需担心很多阻力。

此外,该通知的核心是保护未成年人,因此我在这一领域已采取了许多措施。

加盟尚合伟正在和店员一起检查库存盘点表。

Q

您如何保护未成年人?

A

首先,根据SnowPlus的规定,我们不会将商品离线出售给未成年人;包括我自己在内,我实际上是一名经销商,所以我不会在中小学附近的商店中出售商品。

第二,在我们的商店中,会有一个特殊的“禁止未成年人购买买”标志;如果我们的店员发现怀疑是未成年人的消费者来购买买,他们将要求显示其身份信息。

简而言之,你不能凭良心赚钱。

Q

您为什么对SnowPlus感到乐观?

A

与薛家合作不到半年,但我认为薛家的增长是最快的电子烟。无论是产品的迭代速度还是离线商店的数量。学佳市场具有很好的版面意识,尤其是最新版本的“智能系列”可以反映这一点,其影响小烟 市场和我的节奏非常吻合。也有报道称,雪佳店在半年之内已经扩展到100,000家商店电子烟微商,而且他们确实在努力工作。

我们愿意与这样一家年轻而积极进取的公司一起成长。在此过程中,SnowPlus确实为我们赚了钱。在第一个月,我的第一家商店达到了60,000笔销售,这使我得以还本付息。现在开了10家店后,我仍然保持盈利状态。同时,随着品牌变得越来越著名,越来越多的商业建筑邀请我开设商店。

Q

作为加盟企业,SnowPlus是否有任何可以放心的政策?

A

现在,在与加盟个商人和分销商的合同中,有一个条款:“由于法律法规或国家政策的变更,电子烟被禁止离线销售,SnowPlus有义务追回经销商的库存。SnowPlus电子烟产品。”这是一个非常坚定的承诺和支持。

但是电子烟视频,作为加盟商家,我不会担心库存问题,因为我拥有线下商店,因此我完全有能力自己消化它。但是薛佳的承诺也使我们更加放心!

Q

作为加盟商,您对薛家有什么期望或建议?

A

可能有几点:

1.在线禁售,我希望还有其他方法来减少流量,离线寻址是一种相对不错的方法;

2. SnowPlus活动可以适应当地条件。例如,在上一个Double 11活动中,我的商店可以在一天之内完成所有活动套餐卖;

3.我希望会有更多适合各种渠道的“智能系列”产品,可以适合不同情况下的消费者。

END

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