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“点燃”下沉的烟花业务市场

作者|王亚琪来源|在线电子商务(ID:dianshangmj)

“除了鞭炮声,春风带给图苏温暖。”烟花和鞭炮曾经是春节的标准功能。在除夕举行团圆饭后,人们开始接连燃放烟花,一直持续到新年伊始。十点钟,街道和小巷里充满了鞭炮声。

这些烟花大多数是在中国制造的。湖南的烟火出口占该国烟火出口的5 7. 3%,浏阳所在的长沙市占烟火总出口的90%。

在过去几年中发生了变化,并且引入了许多“禁止鞭打”,这些烟花逐渐从“ 市场”中“消失”了。

过去,北京奥运会鸟巢烟花供应商和“第一批烟花”熊猫烟花,近年来烟花和爆竹的销售收入一直在下降。现在,我开始从事互联网金融业务,甚至将我的名字更改为Panda Financial Holdings。

在熊猫烟花所在的“烟花之乡”浏阳,目前只有774家烟花爆竹公司。自2015年以来,新注册公司的数量急剧下降。

相反,没有火药,没有燃烧,由电子开关控制的花朵电子烟。浏阳市红石花炮有限公司董事长杨奎告诉《电子商务在线》,“花炮和鞭炮的销量不及一年,厂家的利润率大大降低。 。”

浏阳市的许多厂家都变成了电子烟花朵。自12月以来,杨奎的工厂 电子烟花的销量同比增长了30-40%。 “使用乡村婚礼,开幕式,春节,葬礼,焰火和鞭炮。电子烟在三线和四线城市,鲜花的销售尤其好。”

从工厂的生产端到快寿,斗音视频和微商小组的销售端,电子烟华悄悄点燃了沉没的热情市场。

一个

沉没市场

“安全环保,无烟无尘,电控发射,厂家直接供应河南电子烟招商,简直是农村投资的首选。”打开快速搜索电子烟花卉,各种[k​​25]品种的方法:直接放置电子烟花卉展示是,带您进入电子烟花卉设备工厂,教您如何使用电子烟花卉,甚至在现场拆卸电子烟花卉展览的“工艺”。

即使口号是一样的:“想赚快钱?然后联系我!”这些视频帐户名称带有批发,工厂,零售标签,并且记录方法很简单。拍摄背景主要在农村地区和工厂,但广播量却很大。广播超过100,000个非常常见。底部是旧铁的心跳声:“我想买,为什么买?”

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电子烟花在斗隐和快手中流行

在电子商务平台上也发生了类似的情况。在淘宝特别版“售出10万件”上花费了6. 8元电子烟。 1688年搜索电子烟花朵,厂家的营业额排名第一,超过111万。拼多多的电子烟花被子藏在节日用品商店中,并且还显示“已将10万多件放在一起”。

在浏阳市,许多传统的烟花公司已经开始转型。

“ 2017年,该国各地开始禁止发布订单,大量客户的库存已不再。我意识到必须进行更改。”杨Ku周围的商人有着许多传统,彼此接连开展电子烟花卉业务。企业增加了电子烟支出的研发和销售卖部分。

他透露,最近电子烟每天的销售量达到顶峰时的销售量超过50,000,其中大部分流向了小县。 电子烟花的成本低,与价格敏感下沉市场一致。他的下游客户是农村的一些市场和小镇的婚庆用品商店。根据Yang Kui的估计,在今年的春节期间,电子烟花卉的销量可以翻一番,超过500万朵,占其所有销售场景的10%。

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“温州一家人举办婚礼,尴尬的人可以花20万元以上。如果是平常的日子河南电子烟招商,在乡下电子烟举行的婚礼就是鲜花。最多,占50%,山东,山西抽电子烟,河南,广东,温州电子烟都对鲜花有很高的需求,我们也尝试过在线销售,最初是在淘宝卖上,但后来发现是仍然是主要产品。性价比高的拼多多和1688年的销售情况都更好。”

电子烟在一个看不见的角落里,鲜花悄悄地占据了县城和乡村市场中的小商店,成为掘金沉没的新出路市场。

两个

“薄利多销”业务

烟花是典型的季节性生意。从业务模型的角度来看,它是基于场景的高度单一消费。消费的高潮仅限于节日庆典。现代企业强调诸如增加用户粘性和整个生命周期用户操作以提高客户单价和回购率等基本概念。不要碰边缘。但是,电子烟花费低成本,利润微薄和丰富的销售渠道,这仍然可以使产业链中的每个港口都赚很多钱。

杭州鸿运烟花有限公司负责人吴敏娜说:“从生产,运输到销售,传统烟花的各个方面都要受到有关部门的监督。以杭州余杭区为例,今年仅批准了40多家零售店。与传统烟花不同,电子烟 Flower的优势在于它不需要任何业务资格,从而降低了行业的进入门槛,并且销售市场更为广泛。

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使用空气挤压彩色金条,并在反射光下达到烟花效果

电子烟花一毛价格的成本在5元左右,其中原材料的成本最高,占60%以上,物流成本10%,人工成本10%,研究与开发开发成本为5%,其余为利润率。换句话说,这是一个劳动密集型产业。品牌价值不是要考虑的首要因素。目前,大部分投资都在产品本身上。

Yang Kui告诉“在线电子商务”,“在我们的企业中,组装电子烟花的人数通常是最大的。我们有将近200人组装电子烟花,所有这些人都会“鲜花”负责。鲜花和气瓶也是电子烟花卉中最昂贵的配件,每套的成本为2元。”此前,全国人大代表黄小玲在一份提案文件中提到,整个烟花产业链中有近400名员工,基本上是一万人在偏远的农村地区,劳动力成本相对较低。

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电子烟 Flower剩余的保证金空间足以实现“薄利多销”的层次。业务性质没有改变。它仍然是一个分配代理模型。终端零售的利润率很高,但销量无法与上游相比。杨奎透露,他的工厂利润率约为15%-20%,中级代理商家的利润率为15%,而零售商店的利润率最高,超过20%。该行业中的一些人形容:“传统行业的利润是自来水,如果洒一点水,就会赔钱,但是烟花爆竹行业是一个水桶。捡起水桶的每个人仍然可以赚钱。”

通常来说,从供应商处获得货物至少需要10万元人民币,大约需要2万次发货。排除所有人力,原材料和其他成本后,此类订单的利润将为1. 50,000至20,000。元。根据杨奎的说法,在春节期间的500万笔销售中,近100万是净利润。

三个

在线和离线进行业务

电子烟华正处于烟花爆竹行业的过渡时期。尽管它摆脱了传统烟花“禁令”的束缚,但销售模式仍然保留在过去,最传统的代理 +发行版已下线。

在线168 8、拼多多是供应商最受欢迎的渠道。 6轮电子烟花价格通常在70-80元左右,每轮价格为11-13。人民币是成本价的两倍多。

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对于电子烟花,用户直接连接到工厂的C2M模式是最理想的状态。借助在线零售,电子烟 Flower的利润可以一次提高到50%以上,但实际上,在线增长空间尚未得到充分利用。杨奎说,在线渠道的销售目前仅占10%,而90%的订单仍来自线下。

这主要是因为在线订单运输的成本过高。

只需计算一个帐户。河南的一位客户下了10,000元的订单。如果从湖南到河南,费用至少为500-600元。快递比较贵,运费大约为700-800元。 “正常的电子烟彩盒尺寸为30厘米长,20厘米宽和30厘米高。体积越大,运输的成本就越高。如果客户的订单太小魔笛电子烟,旅行将无法进行利润。多少钱?”杨葵说。

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从左至右:淘宝特刊,拼多多,1688年

因此,电子烟大部分时间都花在网上销售和离线业务上。

供应商和代理商会进行在线营销,例如百度和360搜索,将广告放在电子商务平台上,然后离线。在诸如斗隐和快手之类的简短视频平台流行之后,使用视频来显示烟花效果也已成为电子烟 Hua的一种新的营销方式。通过微信或直接电话进行交流后,获得订单,然后自行找到一辆运送烟花的汽车。这样,运费可以节省一半。如果货物超过1000公里,则客户将另行支付货物。

此模型与最近流行的电子烟有点相似。它也是主要的离线布局,逐渐进入购物中心,便利店,情侣和妻子商店,并深入商业毛细管,但是电子烟花了更多时间。为下沉。从供应商到消费者,通常有代理个供应商的多个级别,代理供应商之间的价格战争将继续。对于新玩家,如果没有正式的电子烟采花渠道,就很容易踩到大坑。

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例如,电子烟花费了常见的加盟和代理费用问题。

杨奎告诉《电子商务在线》,花电子烟花费通常是金钱和金钱的问题。大多数供应商都在考虑如何在确保安全的基础上尽可能降低成本,而又没有形成某个有影响力的顶级品牌。在此阶段,加盟费用的支付基本上等于IQ税。 “如果是代理,我们通常要求的是我们必须获得一定水平的商品,而且我们不太可能需要再收取代理费用。”杨葵说。

换句话说,电子烟的进入门槛非常低。这是好是坏。一方面,它允许更多玩家以低成本进入该领域。如果有店面,您可以直接在商店中购买商品卖吸电子烟,并且可以在没有店面的情况下在线销售;但是另一方面,这也增加了整个市场的不确定性因素,好与坏是不均衡的。

在下沉的市场中,快速崛起的电子烟花使一群人价值数百万。当越来越多的人涌入市场时,电子烟的花朵将不再神秘。但是,在退出具有成本效益的业务之后,如何开发出能够满足消费者体验的更好的产品是成功的秘诀。对于已经进入游戏的玩家来说,也许现在需要解决的问题是如何在最初的野蛮行为下建立一个金牌并建立自己的护城河市场。

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