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从悦刻到小野:电子烟上演“离线越狱”

作者的一位朋友是电子烟的老用户。近年来,他深深感受到一些(K5)品牌强烈的“求生欲望”

这位朋友说他买了买的悦刻电子烟,一天发了四条短信!短信的内容出人意料的一致-悦刻响应政策号召,决定不在网上销售,而是继续开展线上线下渠道的工作,并给卖场门店查询的方式

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这样一系列不顾消费者体验的“短信轰炸”,让我们看到了悦刻现在的“焦虑”有一个明显的意图,那就是将之前积累的消费群体尽快从线上渠道转移到线下渠道,从而保证自身的平稳运行

作为领导者之一,悦刻这种简单粗暴的做法从侧面说明了电子烟品牌的难度。头品牌仍然是这样,更不用说其他利基品牌。那么,电子烟品牌现在处于什么样的状况呢?他们有机会复活吗

遭遇挣扎与生死

在电子烟超高利润之前,吸吸引了众多企业进入市场。有业内人士曾说电子烟的毛利从70%开始!一辆售价300元左右的电子烟购车价在30元左右。正如《资本论》中所说,“如果有10%的利润,它将被用于任何地方;有20%的利润买电子烟,它变得活跃起来;拿着50%的利润,真是不顾一切。”许多企业都涌向电子烟行业,试图成为引领潮流的人

据中国电子商会电子烟行业委员会统计,截至去年8月,中国共有电子烟工厂678家,占全球电子烟产量的90%;根据天雁沙的数据,截至今年3月,全国共有1558家企业经营“电子雾化器”!这意味着,平均每两个电子烟品牌共用一个代工工厂。这使得电子烟品牌的产品相似。因此,竞争相当激烈

然而,突然收紧的政策关口给电子烟品牌造成了沉重的伤害,切断了它们的“上升通道”。结果电子烟产业“突然停产”

我们不妨拿两个有代表性的电子烟品牌悦刻和小野来分析一下它们的现状。然后,一窥电子烟品牌的整体表现

一方面,悦刻作为占据较大市场市场的电子烟品牌,正在苦苦挣扎。这是因为悦刻的主要销量来自在线渠道。国金证券研究创新中心发布的统计数据显示,2019年上半年,悦刻的销量和销量均位居行业第一。上半年,悦刻实现销售额1.77亿元,8.55万件

更重要的是,悦刻去年7月开始在网上销售,销量很稳定。例如,今年6月,悦刻烟具的在线销售市场份额为54%,大大领先于其他品牌。但随着互联网不能再销售电子烟,这对悦刻造成了沉重打击——直接切断了最大的收入来源!为此,悦刻陷入困境,只能依靠线下渠道支撑

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另一方面,以小野为代表的利基电子烟品牌正面临生死灾难。与其他电子烟品牌相比,小野是一颗冉冉升起的新星——今年4月发布了第一款产品。然而,小野显示出强劲的增长势头。但遗憾的是,在电子烟禁令正式宣布前约20分钟小野电子烟 上海线下,罗永浩转发了“vvild小野一次性雾化电子烟”的消息,双11在小野电子商务平台上销售的梦想,就此戛然而止

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你知道,小野以前在线下没有建立一个稳定的渠道,但主要是想用在线渠道。但当小野即将吹响攻击号角时,它却被直接“扼杀”在萌芽状态。可以预测,没有基础的小野很有可能在未来“下降”。这也是小众电子烟品牌遇到的常见情况

挣扎,生死。。。不同的情况使电子烟品牌陷入两难境地

复活的希望渺茫

电子烟,原来有一个辉煌的现在和明天

电子烟以前有多受欢迎?我们可以从一组数字中看到一两个。据中国疾病预防控制中心控烟办公室研究员肖林介绍,中国约有1000万15岁及以上的人使用电子烟。年轻人是电子烟的主要使用者

与总的1亿烟民相比,1000万不是一个庞大的数字。然而,在电子烟呈现快速发展势头之前,有越来越多的吸烟者从传统香烟变成了电子烟“拥抱”

现在电子烟的巨大势头已经变成了泡沫。从趋势来看,电子烟品牌复兴的希望非常渺茫

首先,从政策的角度来看,电子烟面临的限制越来越多。国家烟草专卖局、国家监督管理总局市场下发《关于进一步保护未成年人免受电子烟侵害的通知》后,电子烟不能再在网上销售。京东、阿里、苏宁、国美、品多多等多家电子商务平台纷纷封杀电子烟门店,并将电子烟产品全部撤下。来自多方的“不”信号让电子烟品牌很难找到出路

此外,很多地方的控烟条例也明确规定了电子烟。例如电子烟批发,深圳通过的新版控烟条例将把电子烟纳入控烟管理。而这样的管理策略电子烟批发,在短时间内,丝毫没有放松的迹象。越来越严厉和细化的政策正在大大缩小电子烟的居住空间

其次,从消费观念来看,越来越多的消费者不再迷信电子烟中所谓的“健康”。此前,电子烟专注于健康、禁烟等口号,吸吸引了众多消费者的关注。随着曝光的增多,消费者意识到电子烟也会对身体造成伤害。近日,国外媒体报道称,美国出现多起与电子烟有关的肺部疾病疑似病例,至少39人死亡

此外,由于电子烟行业没有既定标准,导致产品质量参差不齐。一些小企业生产的电子烟在成分和危害方面缺乏很多重要信息,这让消费者产生怀疑。不再信任电子烟的消费者自然没有购买买的欲望。对电子烟品牌的影响是深远的

最后,从渠道的角度来看,电子烟品牌会陷入线下的盲目推广。当线上渠道被切断后,许多电子烟品牌将继续给线下渠道加码。但线下频道的容纳空间有限。为了抢占有限的空间,电子烟品牌势必投入更多的资金、人力和物力

即使电子烟品牌愿意在线下渠道下功夫,也要面对越来越高的成本、越来越残酷的竞争,以及市场的收紧。到底有多少电子烟品牌能够存活下来还不得而知

其实,笔者并不看好电子烟品牌能否重获辉煌。恐怕我对电子烟这个品牌想得太多了,它能在这个艰难时期看到光明。注意,前面不是一条狭窄的路,而是无法到达对面巨大的沟壑

写在最后

电子烟作为一个借助网络营销和销售而崛起的新生事物,可以说它上升得很快,下降得很快。归根结底,是因为电子烟本身没有解决“安全”和“健康”的问题,而市场处于混乱之中。为了结束这种混乱局面,自然要从重处理

目前的电子烟品牌似乎是一只把头埋在沙子里的“鸵鸟”,安慰自己未来还有一点希望。然而小野电子烟 上海线下,在这个敏感阶段,如果再出什么事,电子烟品牌可能会陷入永恒的厄运深渊

就像一次性电子烟出现在一些小超市和商店里,携带和隐藏起来都比较方便。他们没有印上“烟”的名字,而是用“绿色心情”、“桃花乌龙”、“寻找抽”等字眼迷惑公众。这些一次性电子烟甚至出现在学校周围的小超市里。这些只注重赚钱的电子烟品牌却在刀口上翩翩起舞,这可能给整个行业带来灾难

笔者认为电子烟品牌不能为了销量和利润而“急于求成”。他们需要做的是使他们的产品不断发展,以符合标准和政策。只有整个电子烟行业更加规范,相关品牌才能迎来一丝生机

END

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