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电子烟行业面临的形势愈发严峻,到底能否见到曙光?

电子烟行业面临的形势越来越严峻。

“目前,该公司与数十家自营商店合作,其中大多数尚不能开设商店,客流量不大,他们仍面临商店租金的压力。” Gimme 电子烟品牌合作伙伴Ken告诉Bullet Finance。

Ken不仅关心销售方面,而且生产方面是否可以保证供应。 “在流行期间,各地的道路封闭将影响物流。如果流行继续,我们将担心缺货,因为当前的生产无法恢复。”

这也减慢了电子烟的离线扩展速度。

西吴电子烟的首席执行官陈敏告诉Bullet Finance,从2019年11月到春节,西吴已经开设了25家品牌专营店,最初计划到3月将规模扩大到50家。疫情爆发后,许多购物中心都关闭了,这极大地影响了商店的开业计划。

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对于电子烟行业,寒意更加严重。在过去的2019年,电子烟行业受到了强有力的监督,并在不稳定的状况中挣扎。 2020年的到来使市场变得更加糟糕。 “。

许多从业者陷入痛苦的思考:电子烟我们可以看到光明吗?

1、掉落

在2018年之前,电子烟仍然是“通过沉默发大财”的业务。

早在2016年,麦克威尔的净利润就已达到1. 25亿元。但是,电子烟中的大多数市场都在国外,并没有吸引太多国内资本关注。

2018年底,一家美国电子烟公司Juul发放了20亿美元的年终奖金,这是一个惊人的成绩。今年,麦克威尔的收入飙升至3 4. 34亿元人民币,净利润7. 85亿元人民币,超过了2016年的总收入。

出现了致富效应。 Hammer Technology的创始人罗永浩,“通道大叔”的创始人蔡跃东等许多参与者进入,整个行业一夜之间变得炙手可热,电子烟与少数群体市场逐渐分离。

即使它在2019年的“ 3·15”派对中被命名,它也不会影响电子烟曲目的流行。据媒体报道,2019年前三季度,中国共有35个电子烟品牌获得融资,总融资额超过10亿元人民币。

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(图片/图片由受访者提供)

在资本的帮助下,电子烟广为人知。但是,发展过程中的一些混乱也加速了监管的到来。

国内监管风从全球电子烟“大本营” 深圳吹响。在2019年10月1日,深圳率先将电子烟纳入吸烟禁令;在该月15日,深圳发行了美国的第一张电子烟门票。

如果整个国家都这样做,无疑会减少电子烟的受众。作为一种新兴产品,电子烟首先作为戒烟产品被提升为市场。消费者大都从传统的吸烟者转变而来。以前,在公共场所不禁止使用电子烟,因此一些吸烟者会电子烟将其带到公共场所吸食用。

一些热衷于追赶潮流的年轻人也是电子烟消费群体的重要组成部分。在过去的两年中,商家的广告已将电子烟塑造为更健康,高端,更时尚和更年轻的酷玩产品吸,吸引了更多年轻人的关注。

2019年5月30日,中国疾病预防控制中心发布了2018年中国成人烟草调查结果。与2015年相比,中国15岁及以上人口的吸烟率有所下降,从2 7. 7%下降至2 6. 6%。

但是,电子烟显着增加。其中,听说过电子烟的人的比例从4 0. 5%增加到4 8. 5%;使用过电子烟的人口比例从3. 1%提高到5%;现在他们使用电子烟的比例从0. 5%上升到0. 9%。

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(照片/中国疾病预防控制中心官网)

值得注意的是,调查发现,使用电子烟的主要人群是年轻人,在15-24岁年龄段的人群中电子烟的使用率为1. 5%。取得电子烟的主要途径是互联网(4 5. 4%)。

“在中国,使用电子烟的15岁及15岁以上的人口约为1000万人。”中国疾病预防控制中心控烟办公室研究员小琳说。

在未成年人中限制使用电子烟已成为监管级别的规范。 2019年11月1日,国家烟草管理局专卖和市场监督管理总局发布了《关于进一步保护未成年人免受电子烟侵害的通知》,要求不得将电子烟出售给未成年人。通过互联网销售电子烟,而不通过互联网发布电子烟广告。

世界也是冷热的。在海洋的另一侧,监管风也在吹。美国食品和药物管理局于1月2日宣布,将暂时使用禁售水果和薄荷味电子烟产品来遏制年轻人吸 电子烟的趋势。

用冷水倒入非常热的电子烟。

2、响应

为了防止未成年人购买买 电子烟,电子烟家公司也在采取行动。

几年前,“子弹财务”参观了位于北京东城区的SnowPlus 电子烟体验店,发现该店醒目的部分和电子烟的外包装上标有“ 电子烟”店员说:“含尼古丁,“未成年人禁止使用”。在购买买产品之前,客户需要提供年龄信息。

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(照片/徐云)

根据Bullet Finance,包括iv Aiwei和BDO在内的许多电子烟品牌已采取措施防止未成年人,并会不时检查经销商以确保严格执行禁令。进行。

事实上,电子烟作为一种新型烟草,比传统烟草更昂贵,而且受众也不小。次要吸食电子烟只是该行业的混乱,原因是由于该行业的爆发而涌入想要快速赚钱的玩家。行业中的无序竞争。

以前,大多数国内电子烟品牌销售都是在线进行的。在便捷,高效,低成本的在线销售系统下,进入成本很低。 电子烟商家各有好坏,“ PPT 电子烟”项目无处不在。

随着监管机构禁售指令的出现,电子烟行业的生存模式正在悄然发生变化,与此同时,该行业的混乱状况也得到了显着遏制。

该禁令直接切断了在线销售渠道,使电子烟和传统烟草处于同一竞争轨道。

“在过去的一两年中,电子烟的快速增长和爆炸很大程度上依赖于互联网和资本的帮助。禁令发布后不久,许多品牌已经在考虑如何退市。为了生存,基本上上都将全部精力都花在了线下渠道的拓展上。重返线下也将使品牌更加牢固。” iv Aiwei 电子烟的创始人兼首席执行官张庚斌对Bullet Finance说。

根据张庚斌的说法,iv爱维公司目前拥有近10,000个终端网点,其中3,000家重点商店分别位于北京,上海电子烟展会,广州,深圳,香港,澳门和台湾深圳电子烟,以及其他许多一,二,三级门店。和三线城市。

”在发布该公告之前,Platinum已进入南京71 1、上海西多,北京物美等连锁便利店,以及部分省市的JD Home和中国移动等3C频道。 ,博德还与国营承包商天音合作。”博德电子烟的CMO方辉表示,他们在去年11月启动了“千城万店”计划。到目前为止,已经开设了100多家新店,重点放在一线和二线城市。

事实上,监管浪潮的到来不仅会给中国电子烟行业带来压力,不仅要收紧品牌销售渠道,而且还会给供应商的发展带来压力。

中国是电子烟的鼻祖如烟的发明,也是当今电子烟的生产基地。中国制造的电子烟占全球总量的95%,其中大部分用于出口。

但是,全球电子烟的最大消费者市场在美国,占世界市场的将近一半。

关于美国禁售订单对电子烟行业的影响,方辉毫不犹豫地表示深圳是美国电子烟的主要生产地,而美国禁售订单将影响中国电子烟行业。产生巨大的影响。

张庚斌认为禁售秩序不仅对美国市场产生了巨大影响,而且是全球电子烟 市场发展的放缓。他对《子弹财经》说,艾未已准备好进入美国市场,但他并不急于进入。

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(图片/图片由受访者提供)

“直接受到影响的第一件事是一些最初出口到美国的产品。非烟草香精电子烟产品最初仍占相对较大的比例。在美国禁售之后,这些产品不能在美国[k45 电子烟]上的销售时间更长。制造商需要调整其产品结构。如果它是代工的公司,则主要取决于其品牌业务是否受到了重大影响,但出口很重要作为美国的自有品牌。在短期内,某些制造商的确可能受到很大影响。”陈敏分析了“子弹财务”。

但是,在美国禁售订单范围之外的产品并不意味着您可以放心放松。

“美国市场,今年可能会有重大变化。”陈敏告诉《子弹财经》,从5月开始南京雪加电子烟实体店,美国要求在市场上销售的所有电子烟产品必须通过PMTA(烟草预防措施)。上市申请)[1]认证。但是,PMTA认证的成本更高,时间更长。对于一些小型的电子烟企业来说,这将是一个自然的门槛。

目前,从全球的角度来看,电子烟行业监管已成为规范,电子烟公司必须要做的就是遵守监管行事。

3、拐点

对于国内市场,销售渠道已从在线转移到离线,并且电子烟一些财务实力不足且没有离线销售资源的商家正逐渐退出市场,这表明中国电子烟行业已经进入改组期。

方辉认为,公告的公告将加速行业的改组。曾经依靠在线销售的小品牌已经退出了舞台。将来,只有具有一定财务实力的大中型品牌才能生存。

“ 2019年是电子烟寻求克服的压抑之年。它像起伏过山车一样起起伏伏。经过了激烈的竞争,今年,机会主义者和无能为力的参与者基本上都淘汰了。只有这三种类型的品牌才能在当前和将来生存:具有实力,尤其是财务实力的品牌,具有行业运营机制洞察力的品牌以及在改组后新进入的品牌。”张庚斌总结说。

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(图片/图片由受访者提供)

但是,陈敏认为,在线禁售订单对电子烟行业有利有弊。缺点是必须停止在线业务。好处是离线频道更有信心。

他分析了《子弹财经》,并说:“与无限开设在线商店相比,离线超市和商店的资源是有限的。每个人的关注点都放在离线之后,肯定会导致离线的增加。在运营成本上,竞争将会更加激烈,但是从另一个角度来看,线下渠道的运营,控制和运营要求与在线渠道完全不同,过去,许多在线品牌实际上并没有没有强大的扩张实力线下渠道,某些品牌可能会退出。”

“从竞争的角度来看,电子烟个品牌的数量可能会减少,但竞争会有所减少。相对而言,对于一些实力雄厚的公司而言,现在离线进行实际上并不是一件坏事。”

销售渠道的变化导致业务模式的变化。随着电子烟公司继续抢占线下市场,越来越多的资本投入,并且运营模式越来越重。

博德启动“千城万店”计划,总投资3亿元,支持线下门店开业。

悦刻 电子烟推出了面向未成年人的向日葵智能保护系统,并计划在7个月内在全国范围内覆盖专卖商店,估计投资1亿元。

没有任何行业可以逃脱轻到重载的商业模式,电子烟行业也是如此。

在陈敏看来,“与在线相比,离线渠道必须有更多的投资,否则离线机会不会太多。因此,资产导向的发展势在必行。在这种模式下,不同的公司也可以采用不同的策略,例如更加强调相对轻便的加盟或更重的直接运营模式。”

方辉告诉《子弹财经》,在发布公告之前,大中型品牌已经朝着重资产发展。发出通知后,这一趋势已大大加快。 “但是在很长的一段时间内,整个行业仍将基于轻资产模型。代工仍然是大多数公司的首选。同时,产品分销仍将基于加盟合作,而品牌直营店将占少数。”

电子烟企业继续大量赚钱,但是市场扩张并不容易。

方辉认为,当前的离线渠道扩展问题主要集中在三个方面:经销商对国家政策的不了解,用户对电子烟的误解以及朋友之间的恶性竞争。

肯还相信,离线渠道扩展的问题在于普通消费者的认知问题,他们大多数都不了解电子烟,并且会受到一些在线坏消息的影响。

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竞争在增加。以前,离线只是销售渠道的补充,但现在,离线渠道已成为“唯一”渠道。从媒体报道来看,线下渠道混乱电子烟代工,入场费和线下客户获取成本持续上升。

张庚斌坦言,线下渠道更加复杂,商品配送成本也较高,行业门槛普遍提高。 “这使代理个商家的销售更加困难,并且没有经济实力的代理商会也非常困难。此外,整个行业对线下的关注加剧了商场竞争,因此品牌必须花更多的精力和开支。”

“大资本品牌撒钱和烧钱抢占线下市场,这不仅对小品牌是打击,而且对整个行业都有很大影响。如果他们盲目地依靠低价而蒙受损失钱来到吸以吸引商人,然后最终将导致开发廉价和低质量的产品。”肯对此也非常担心。

曾经南京雪加电子烟实体店,“低门槛,高毛利润”是电子烟行业的典型标签,但是现在在严格的监督下,电子烟不再是小玩家可以玩的游戏。

4、机会

“伟大的变化,也有巨大的机会。”方辉总结了2019年行业的发展电子烟。

来自外界的坏消息电子烟的声音层出不穷,一些从业者在严格的监督下失去了信心。方辉不同意这个坏消息。 “ 电子烟行业仍然有机会。”

“ 电子烟是卷烟的理想替代品。根据英国卫生部的研究结论,电子烟与传统烟草相比可减少95%的危害。除上述结论外,还有电子烟上有大量文献和实验。已经证明了安全性。”方辉说,铂金公司在美国新泽西州拥有一个尼古丁盐实验室,并且正在研究电子烟对人体的潜在影响。

在张庚斌看来,电子烟仅在中国出现了大约5年。经验仍然很浅,市场还不成熟。发展不可避免地会遇到起伏。

“短期内,在线禁售引起了巨大的行业动荡,外界和行业恐慌是正常的。但是,将时间延长至5-10年表明,这种消费趋势是不可阻挡的,严格的监管使整个行业重新振作。低调有序,未来机会更大。”张庚彬说。

Ken还相信电子烟将来将有很大的机会。 “ 电子烟并不是附属品,但正像买牙膏洗发水一样,成为消费者的日常必需品。只要政策稳定并且市场使竞争合理化,仍然有很大的机会。”

他直言不讳地说:“只要将产品放置在市场中,即使外界尖叫甚至滥用,有些人仍然想去买,那么事实证明该产品仍然具有市场,这取决于您找到这些目标消费者。”

《方正证券研究报告》指出,自电子烟于2004年问世以来,市场的全球规模一直在不断扩大。 电子烟在2018年的销售额约为247亿美元,用户数量迅速从2011年的约700万增长到了2018年的4,000万。预计到2022年将增长到6,400万。

这个数字还不到世界吸烟人数的十分之一。根据世界卫生组织的统计,2018年,全球烟草使用者总数为1 3. 37亿。

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(图片/图片由受访者提供)

长期以来,中国一直是世界上最大的烟草国。目前,中国吸烟者的数量已达到3. 5亿,每年的卷烟消费量约为5000万盒,占全球总数的44%。但是,电子烟在中国的渗透率仅为0. 6%,而电子烟在全球最大的电子烟消费者市场中的渗透率却达到13%。

电子烟在全球范围内市场的迅速扩展,用户数量的增加以及国内普及率的降低,都证明了电子烟有足够的发展潜力并可以实现长期发展。重要的发展基础。

“我们看一个行业的未来发展是好是坏。这可以从两个角度来看。一个是看用户是否有实际需求。吸烟者对电子烟产品有需求吗?从行业发展的角度来看,这一点已基本得到证实,这也是该行业在过去几年中得以迅速发展的原因。”陈敏说。

“另一个角度是看各国的行业监管。目前,欧洲是一种开放态度。英国的整个监管政策和公众舆论对电子烟最为友好,而且发展势头良好。就美国而言,虽然已经发布了禁售订单,但实际上并没有完全阻止该行业,只是为了防止未成年人使用该产品,” Chen Min补充说,“它只是禁售具有水果味和薄荷味。对于封闭系统,实际上可以打开电子烟。“

简而言之,在Chen Min看来,电子烟具有市场足够的潜力,并且用户有实际需求。同时,政府对某行业提出监管,实际上对行业具有监管作用,并认识到该行业的发展。从这两个角度来看,电子烟行业肯定会有长远的发展。

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长期未颁布的中国电子烟国家标准被认为是结束该行业混乱并成为该行业的“正义”的重要基础。如今,电子烟企业正在等待电子烟国家标准的“启动”。

“即将发布的国家标准是电子烟行业的唯一强制性标准。它将在规范电子烟行业方面发挥空前的作用,还将极大地提高市场行业的信心。”方辉对“子弹金融”说。

张庚斌预测,未来的国家标准将是一个非常系统,全面和完整的标准。从产品采购,生产,包装和销售的各个方面都将进行有效监督,这将进一步增加该行业的进入壁垒。 “到那时,资本可能会再次涌入,该行业将在可控范围内进入一个新的发展阶段。”

但是他认为,不会很快引入国家标准,因为它需要足够的时间来冷却行业并恢复理性。

5、结论

自2019年下半年以来的严格监管突然放缓了快速发展的电子烟行业。首都的宠儿曾经滑入云端。一段时间以来,小玩家们一个接一个地离开了比赛场,外界不断歌唱和下降,电子烟进入了最黑暗的时刻。

如今,全国性的流行病给电子烟的未来蒙上了一层阴影。

在电子烟的寒冷冬天,有些人离开了田野,而另一些人则站在旁边。依从者的观点,监督只会使行业的发展更健康。在中国3. 5亿烟民中,电子烟的普及率仍然很低。

他们认为电子烟的困难是暂时的,未来仍然值得期待。他们只需要逐步调整步调即可满足法规要求,然后等待黎明。

这只是没人能告诉我们今天有多远。目前,他们的首要工作是努力生存。

*注[1]:PMTA,全名是“ Premarket Tobacco Application”。烟草售前申请意味着,在2007年2月15日之后,任何新烟草产品的合法清单都需要获得美国FDA的批准,并且该机构需要全面。请考虑该产品是否对公众健康有益。根据美国地方法院的决定,目前向FDA提交PMTA的截止日期为2020年5月12日。返回搜狐以查看更多信息

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