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2020年国内电子烟行业第一个离线展会在深圳开幕

每位记者,欧阳凯,每位编辑,陈俊杰

经过4个月的延迟,8月20日,2020 IECIE 电子烟展览会终于在深圳开幕了三天。 “我很耐心地看过它”(很长一段时间没有见过),组织者故意说出这句广东口号以显示亲切感。这是2020年国内电子烟行业中的第一个大型线下展会,尽管这次的规模比去年的陈列室少了两倍,尽管国内电子烟的主要品牌RELX 悦刻拥有展会 ]被撤消,但这似乎并不影响展会的兴奋。

在展会的最后一天,8月22日,《每日商业新闻》的一位记者遇到了正在现场寻找频道的小陈。他曾是一家大型企业的深圳 市场销售经理。 “我们公司正在生产电子产品(键盘和鼠标)。去年进入电子烟,但去年才发行票证。”萧尘有点无奈。他说,该公司今年电子烟并没有做太多事情,“没有产出,没有客户,卖表现不佳,它一直在清理库存。”

与前两年的辉煌相比,自去年下半年以来,电子烟 市场开始迅速降温:去年11月,国家烟草专卖局和国家[ 市场国家监督管理总局发布通知,敦促关闭电子烟在线销售渠道; 电子烟 市场今年7月开始进行特别检查,深圳和其他城市逐渐将电子烟纳入烟草控制范围…以加强渠道和控制用户场景,并且电子烟中出现了叠加流行病]行业?

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电子烟 展会记者欧阳凯每当合影

价格战斗要来了吗?

根据《每日商业新闻》记者的统计,电子烟公司融资主要发生在2018年下半年和2019年上半年。资金包括IDG资本,源代码资本,振富基金,经纬中国,美华。安琪创新投资,同创伟业,普思投资等知名机构。在投资机构争先恐后进入市场之后,今年资本的态度一直相对平静。因此,有些人认为这些机构没有采取行动,因为他们知道电子烟肯定会与价格战斗,看看谁能够维持下去。

第一个发起价格战斗的人是新品牌yooz。它是由前联合创始人蔡跃东和黄太极创始人郝浩创立的。它在去年元旦后开始销售。它与FLOW,FLOW,Lingxi LINX和小野 vvild一起发布,统称为互联网名人电子烟类型。 2020年4月,yooz正式推出了最新的可再填充电子烟烟嘴新产品yooz Mini。零售价为9. 9元,包括一支具有240mA电池容量的烟棒和USB充电线。

此价格在业界引起轩然大波。蔡跃东在接受媒体采访时说,有人喊“这不赚钱”,“迷你香烟条的价格分别是9元和9元。” k2]产品回购率的信心和表现也会使某些潜在的反对者望而却步。然而,业内人士向记者指出,9. 9元只是抽血流的一种手段电子烟排行榜前8强,真正的利润是跟进烟弹 电子烟和危害较大的香烟,通常烟弹利润要提高几倍。

《每日经济新闻》记者了解到,目前的电子烟 市场主要包括两种产品:重新安装和一次性。通常,穿衣风格配备一枪电子烟和四枪烟弹,价格在200元至300元之间; 一次性 电子烟 价格相对便宜,为方便起见,通常在40元左右。 吸吸烟者是第一次接触该产品的人。

yooz之后的另一个品牌是LINX。该公司于5月25日推出了新产品。常规包装价格仅售99元,而市场上同类型产品的价格基本在200元以上。凌曦在宣传草案中说,这将“违反高价产业的规则”。灵溪电子烟的创始人张金元说:“在行业价格的战斗中电子烟烟油,公司将不可避免地站起来并采取第一枪。我们决定是否采取第一枪。”

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电子烟行业今年已经达到。面对价格的挑衅,公司很难遵循或不遵循。

锡乌公司首席执行官陈敏认为,价格 卖的纯粹低价产品可能不会被每个消费者接受。除了价格,质量,品牌和服务都是消费者。与考虑的因素相比,该公司更加关注稳定和持久的价格和渠道系统控制。但是,他也承认价格合理范围内的竞争将刺激健康的竞争,例如敦促品牌推出细分的产品系列,以满足更多的用户群并开发更具成本效益的产品。

“然而,无底价的混乱价格不利于行业的健康发展。如果所有品牌都使用价格来刷新彼此的产品价格的下限,那么消费者最终会发现困难[k42;同时,这种情况还将刺激混合渠道的增长,这将迫使运营成本较高的专卖商店数量减少,这将导致消费者无法找到可信赖的买购买买频道的方式。”陈敏是这样认为的。

“不要打价格战斗”。梵高电子烟首席营销官李震明确表示。 BOD的合伙人兼首席营销官Hui告诉记者,战争仍然是不可能的。只能说产品更加多样化。一些公司正在努力向低端发展,而另一些公司正在向高端发展。顺便说一句,这是每个公司根据其自己的产品进行的不同定位。他认为电子烟并不像饮料行业那样多元化,电子烟拥有这项技术。由于技术原因,可以增加附加值。

“例如,我们这次开发的新产品可以保证比以前的产品尼古丁更低的摄入量,也就是说,它可以使口感更滑爽并且满意度更高,从而可以改善吸吸烟者的体验反映在价格中并不总是在下降,但是电子烟技术门槛是高还是低?如果您想谈论低端产品,它的确低,但是您必须说,它突破了整个工业。实际上,这是很高的。”方慧说。

方辉认为,目前的电子烟公司必须在技术和产品上取得突破,而不是价格。他认为,无论是降价还是提价,前提是在技术进步或变化之后,新技术问世之后,产品可能会变得更加成熟并降低整体制造成本。 ,然后降低价格,但在新技术出现之前,产品价格应该上升而不是下降。

建议发布新产品并邀请女模特在记者欧阳凯拍照时提供帮助

竞争离线频道

在经历了“在线销售禁令”和线下市场停权(受欢迎程度)之后,越来越多的电子烟品牌希望重新开放市场。 《每日经济新闻》记者注意到,在此展会上,许多品牌趁机推出了新产品深圳电子烟展会小烟,其中一些引入了超声波的概念并引入了超声波电子烟。推出的某些小烟产品主要关注高端和精美的外观;有些人将“黑色技术”集成到新产品中,例如机器学习,智能输出和增加进气感应模块。

“ 4月,我们还发布了最新技术尼古丁 X和新产品S1。市场响应良好。5月至6月,总体业务增长显着,恢复后业务迅速恢复。 “性。”陈敏告诉记者,在刚刚结束的深圳 电子烟 展会中,我们可以看到许多品牌已经逐渐恢复并开始实施自己的2020年计划。电子烟行业的未来发展今年的势头仍然相对乐观。

对于行业中的库存清理现象,方辉解释说,这不受流行病的影响。那是在2019年监管禁令(禁止在线销售)之前。当时,许多公司都专注于在线电子商务渠道,卖完成后,我只能离线,但找不到离线渠道。此外,该公司不确定该行业的未来发展,并且库存中有大量积压的商品。因此,有一个消化库存的过程。但是他强调,这并不是行业中的主流现象。

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去年11月,国家烟草管理局和国家监督管理总局共同发布了《关于进一步保护未成年人免受K5侵害的通知》,规定除市场以外,电子烟的主题不小额销售电子烟此外,还要求电子烟生产和销售公司或个人不得在线销售电子烟。这几乎给电子烟行业带来了致命的打击。当时,在“双十一”上,许多公司已经提前为此做好了准备。禁令发布后,原始的积压库存成为热点。

由于在线渠道的阻塞和该疾病的流行,整个行业陷入停滞。大型电子烟品牌必须预先进入线下渠道参与竞争。陈敏说,西屋公司仅在去年11月底才开设第一家门店,春节前只开了10多家门店。在流行期间,由于线下商店无法恢复工作,终端销售下降了80%,并且产生了一些库存。但是,恢复工作后,为了快速恢复业务,西屋公司采取了许多援助措施,例如减免租金,恢复工作所需的免费防护设备。

《每日商业新闻》的记者梳理发现,目前有许多电子烟品牌通过补贴和其他方式竞争市场线下品牌。例如,董事会于2019年底启动了“千城万店计划”,给予3亿元人民币补贴,在全国1000个城市开设10000家加盟商店。 悦刻于今年1月表示,线下将成为2020年。今年发展的重点是在未来三年内共投资6亿元人民币,开设1万家专卖商店,并设立2000万元人民币”零售商店援助基金”。

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在一张巨大的电子烟海报下,上面写着“严禁未成年人使用此产品”。记者欧阳凯每次合影

陈敏告诉记者,自五月以来,西屋公司基本上保持了每月开设50家门店的速度,现在已经在万象,万达,万科,富力,格陵兰和其他一线公司的国内零售终端网点定居。总共有10,000多个,覆盖了全国200多个城市。方辉说,该委员会的计划是在去年11月提出的。由于流行病的影响,疫情被推迟了几个月,但总的来说,其速度比预期的要好。当前有数百家商店(专卖)。

但是,数据显示电子烟离线渠道的建设仍处于起步阶段,包括便利店和小型商家。超级市场 电子烟 市场价格,专卖商店和其他商店仅占销售渠道的1 9. 4%。从电子烟家公司在市场的线下渠道扩展来看,它主要是基于开设专卖商店。它的优点是可以提高品牌知名度并树立品牌形象,但缺点也很明显,安装成本较高。 ,将进一步增加电子烟企业的实际运营成本。

“补贴有几种,一种是装修补贴,另一种是补给。整个行业几乎是相同的。您(经销商)在哪里开商店并花钱,然后我会给您这些与该品牌在中国的补贴有关。”方辉介绍。陈敏说,目前,西屋公司确实有一些针对线下商店的补贴和排水政策,例如集装箱补贴和装修费用,以及根据商店的位置和规模为新店量身定制的开业活动。

但是,目前未知哪个频道更适合电子烟的离线促销。

方辉分析说,无论是在一线和二线城市的商店集合还是专卖商店,都可以在更多的市场开设专卖商店,这将降低成本并增加风险。这可能更适合于收藏商店。 “进入哪个渠道最适合您,您需要根据您的产品特征和品牌色调来决定。HiHouse是一个强调尖端技术和科学品质的品牌,因此专卖个商店是我们的主要渠道oem 电子烟而且,我们还在逐一扩展我们的产品系列,包括商店,3C,时尚商店和其他渠道。”陈敏说。

方辉认为,当前阶段是首先制造好产品。他说,对于经销商和商店老板来说,开一家专卖商店是因为该产品可以卖很好。第一次有可能通过各种促销方式吸引客户,但问题是买是否可以成为第二秒,前提是有一个好的产品。 “我们的策略是首先制造产品,拥有自己的技术和产品,然后推出市场深圳电子烟展会小烟,然后大力扩展渠道以确保高回购率,否则商店可能在开业后几个月关门。”

必须遵循的路径

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根据组织者的数据,今年的IECIE 电子烟展览会在深圳会展中心占据三个展厅,总面积为60,000平方米,产业链超过400 电子烟公司,涉及2500多个品牌。但是,就参展商数量和参观者的受欢迎程度而言,显然不如以前。因此,许多品牌都在尽力吸来引用吸的受欢迎程度。有些人邀请模特展示他们的新产品,有些人则建立了在线名人登机区,以新颖的设计吸吸引年轻人吸。

年轻漂亮的美女,新颖时尚的展馆设计,与电子烟品牌广告海报下醒目的“未售予未成年人卖 电子烟”相比,似乎总有地方小野以Pavilion为例,设计风格主要是黑色和红色。由陈冠希领导的巨大海报吸引眼球,但总是令人陶醉。这里显示的新颖趋势是什么?产品。

“有些品牌邀请名人担任代言人,但实际上他们仍然有一些帮助。由于电子烟应该与传统卷烟纳入同一个控件,因此不允许传统卷烟作为代言人。接下来,请[ 电子烟公司中的名人代言可能也需要受到监管。如果您参考传统卷烟的相应标准,则绝对不可以要求名人代言。一旦品牌不遵守规定,无疑将花费全部费用。行业。”方慧说。

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陈敏认为,最重要的是品牌必须严格遵守共识,而不是向未成年人推广和销售卖产品,例如不进行任何在线销售或在实体店中购物。 买严格的身份验证是为了减少年轻人从根源获得产品的可能性;其次,从对成熟吸吸烟者的偏好开始,而不是针对未成年人的生活场景推销产品开发和促销。

合规性一直是一个问题电子烟业界已反复提及但必须面对它。今年7月13日,国家烟草管理局专卖召开了一次电子烟 市场手术部署专项检查会议,会议价格达到电子烟 市场,对手术进行了部署,并提出了相关工作的要求。 电子烟 市场特别检查于7月10日开始电子烟尼古丁,持续了两个月,力求完全纠正电子烟 市场混乱电子烟罐戒烟,并努力达到电子烟监管要求。

与去年11月相比,今年受到了严格的管制,至少没有受到侮辱。今年7月,国家烟草管理局的整顿实际上对烟草业几乎没有或没有重大影响;据国家规章制度,在合理的轨道上运行,无需担心规章制度的风险,所谓的整改被认为存在于各行各业,例如网吧,并会不时进行清理以查看是否存在它涉及色情或暴力。”方辉坦率地说。

值得注意的是,由于市场法规的差异,一些公司将市场定位为相对宽松的目标。陈敏告诉记者,西屋公司是第一个进入英国的公司,在英国拥有300家零售店。上个月,它还在英国的36个大型购物中心定居,主要是因为英国对电子烟的官方政策非常友好:从2018年开始,英国已使用电子烟作为吸 吸的帮助吸烟者戒烟的工具允许电子烟在医院出售,并为吸吸烟者提供电子烟休息室。

天丰证券研究所副所长吴力向记者分析,电子烟对年轻人的影响是近期加强监管的关键原因,无论是国内监管还是国外监管,但全面监管仍在欧洲电子烟在受访者中,重点放在控制上,指导的容忍度高于美国。例如,将欧洲TPD法规与美国FDA法规进行比较,TPD不需要在上市之前就批准新产品。只需通知相关部门,并且没有购买买 买 电子烟的强制性最低年龄。

“我相信随着时间的流逝,行业将变得越来越标准化,最终剩下的将是强大的品牌。”陈敏说,当前的战略是在国内外同步发展。今年,国内市场与海外市场的收入比率约为7:3,主要是国内市场,然后将在其他一些国家/地区进行部署。不同的国家/地区将有不同的政策。一些国家/地区将引入非常具体的产品标准和行业法规,并且公司将根据当地情况开发各种市场。

目前电子烟分为三种主要类型,一种是专用于代工的类型,例如McWell;另一个是互联网小组,他们擅长营销并且喜欢与消费者互动,例如小野;另一种技术Pies(例如BOD)诞生于R&D。每个流派或系统都有其自己的代表或领导者,但是哪个派系将来会脱颖而出,哪个派系最终会不堪重负,或者它们最终会融合并共存?

“许多品牌已经宣布已经筹集了2000万美元和5,000万美元的资金,但我认为我们的年度研发投资已经超过了这笔投资。我们确实想扩大电子烟品牌,但是,我们想扩大电子烟品牌方辉说,募集资金后,许多公司从事市场营销而不是研发,当从工厂推出产品时,这些产品直接oem。从长远来看,电子烟是一项现金流量业务,对现金流量风险的成熟控制不会导致该行业的大起大落。

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