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Juul电子烟成功的秘诀:设计和独特的营销策略

但是,随着Juul 电子烟的出现,“ vaping”一词逐渐被另一个单词“ Juuling”所取代。

Juul的崛起

在引领流行文化的同时,Juul在业务上也取得了令人难以置信的成功。

这家总部位于旧金山的公司在成立后短短三年内迅速发展,在美国乃至全世界占据了电子烟 市场的地位。根据彭博新闻社的报道,这家市值达150亿美元的公司目前占美国电子烟 市场的一半以上,2017年的销售额达到2. 24亿美元。

圆柱形电子烟拆解视频

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图片来源:Vox数据来源:Nielsen Total US x AOC /便捷性数据库和富国银行证券有限公司

对于一家从事电子烟的公司,2.的24亿美元的销售额是什么概念?根据Statista的数据,2017年,苹果在iPhone上的销售额为2. 17亿美元,一部iPhone通常售价超过800美元,而一套Juul 电子烟仅售50美元。

因此,我相信每年有几套电子烟 Juul 卖售出,有多少Juul在市场中占主导地位。

同时,Juul的出现导致电子烟 市场在全球范围内迅速扩张。 市场在2015年的全球价值为8 9. 3亿美元。到2017年,这一数字翻了一番,达到17 7. 5亿美元。

圆柱形电子烟拆解视频

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图片来源:Bloomberg数据来源:Euromonitor International

到目前为止,Juul已在电子烟 市场中确立了统治地位,就像乔伊神父发行iPhone时的苹果或比尔·盖茨发行XP操作系统时的微软一样。

Juul 电子烟成功的秘诀

说了这么多之后,肯定有一些读者想问一问,他家人的电子烟做得如何好,以至于很多人愿意买订购?其背后是出色的产品设计和独特的营销策略。

美观便携

在当今以外观为主导的社会中,美观而简洁的设计无疑是产品最大的卖点之一。

让我们回到2004年,当时James Monsees和Adam Bowen在斯坦福设计学院攻读硕士学位。他们绞尽脑汁写毕业论文电子烟代工,不时要出门抽烟放松大脑。但是,经常在室内和室外之间来回切换确实很麻烦。那时他们开始思考:人们是否有更便捷的方式来享受抽烟雾的乐趣?

10年后,这两位老烟民创造了Juul。 Juul出色的设计确实与他们在设计学校燃烧过的脑细胞密不可分。

与大多数传统的电子烟圆柱外观不同,Juul具有锋利的边缘和角落电子烟和香烟哪个危害大,整个主体为深灰色,磨砂铝合金外壳散发出淡淡的哑光,乍一看可谓“高端”气氛。”

圆柱形电子烟拆解视频

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Juul 电子烟图片来自互联网,版权归作者

与此同时,Juul改变了传统的电子烟体积大而笨重的缺点,着眼于便携式设计。 Juul 电子烟长约9厘米悦刻电子烟,具有扁平形状,并且由于主要材料是铝合金和塑料,因此非常轻巧,而且口袋里根本没有重量。

易于使用

Juul 电子烟的机身仅分为两部分-顶部的烟弹和背面的蒸发器。 烟弹中的烟油是预先准备和填充的,因此整个电子烟组装过程仅一步之遥,即将烟弹插入汽化器,之后无需再按任何按钮或开关。可以免费使用。

圆柱形电子烟拆解视频

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Juul 电子烟的烟弹图片来自互联网,版权归作者

相反,传统的电子烟使用起来比较麻烦,有些甚至需要阅读组装说明。并且传统的电子烟 烟弹未事先填写。一方面,您需要自行拆卸烟弹并更换烟油。另一方面,如果填充不当则会泄漏,这很不方便。

因此Juul 电子烟易于使用的功能极大地改善了用户体验,确保了产品对用户的粘性,并降低了使用门槛。

独特的营销方式

在进行了前面的介绍之后圆柱形电子烟拆解视频,我相信读者会对Juul的产品设计有一个全面的了解。那么Juul的商业成功是否也与其营销策略密不可分?答案是肯定的。

在营销方面,通常我们想到的第一件事是名人代言或大规模广告,但这些与Juul不兼容。相反,Juul的行销相当低调。

很难想象像Juul这样的销售额超过2亿美元的公司在Instagram上只有6. 70,000个关注者。但是,当您单击Juul的Instagram主页时,所有这些都不是那么奇怪-主页上没有看似很高的产品介绍或名人代言,只有10个以上的简短内容视频,讲述了通过Juul的故事成功的经历戒烟个人。

实际上,Juul的官网上有一个社区界面,来自不同背景的人讲述了他们使用Juul 戒烟 视频的经历。不仅如此,任何用户都可以通过填写调查表并在其中分享自己的故事来加入社区。

圆柱形电子烟拆解视频

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Juul 官网社区界面

这种简单而真诚的营销方法赢得了无数吸烟者的心,让他们放弃烟草,开始尝试电子烟,然后逐渐戒烟。

电子烟的作用及其与烟草的区别

从Juul的营销策略中,不难看出Juul决心帮助吸吸烟者戒烟。那么用电子烟代替烟草的原理是什么?

一句话概括:电子烟可以满足人们对吸烟的依赖,但它的毒性不如烟草。

说得更近些,烟草中有两种主要有害成分:尼古丁和焦油。当人体吸收尼古丁时,其心跳将加快,产生幸福和放松的感觉,并希望持续不断。因此,尼古丁是一种成瘾物质。燃烧烟草时会产生焦油。它含有致癌物质,可刺激气管增加分泌物。 吸进入肺部也会损害肺泡。

因此,人们通常所说的“香烟成瘾”实际上是“ 尼古丁成瘾”,与焦油无关。因为电子烟的工作原理是蒸发包含尼古丁的液体以避免燃烧烟草,所以它不会产生焦油。因此,电子烟可以满足人们的[尼古丁成瘾性],同时避免了焦油产生的危害,因此它比烟草更健康。

Juul诱使年轻人吸抽烟吗?太过流行和头痛

关于Juul的营销,另一个有趣的观点是Juul选择的所有叙述者都超过30岁。凯勒不明白这一点,因为他最喜欢的说唱歌手Boonk Gang刚刚在Instagram上发布了一张照片。在照片中,他是抽和电子烟 Smoke Infinix,类似于Juul,并且这张照片还被Smoke Inifinix转载,以宣传他们的产品。

作为Juul的忠实粉丝,Kyler认为Juul还应该向其他电子烟品牌学习,并邀请一些名人或至少选择与他相似的年轻人晋升,而不是一群叔叔和阿姨。

“这太过分了”,凯勒(Kyler)在他的另一个视频中呕吐,“他们的Instagram不如电子烟那么酷。”因此,凯勒(Kyler)并未只关注Juul的Instagram。吐槽默默使用他的产品。

不仅是凯勒(Kyler),许多Juul 电子烟的年轻用户都不了解Juul的营销。但是,Juul首席执行官Kevin Burn坚定地表示:“我们不是时尚品牌,我们在生产功能性产品。我们根本不希望Juul看起来很酷。”

实际上圆柱形电子烟拆解视频,Juul从一开始就瞄准的用户人群不是年轻人,而是对香烟上瘾的成年人。但是,如前所述,Juul的设计太好了,用户体验也太理想了,因此在帮助成年人戒烟的同时,吸也吸引了许多年轻人开始使用该产品。因为太酷了。

尽管两组年轻人和青少年并不完全相同,但不可避免的是两者之间存在交集。随着Juul在年轻人中的流行,越来越多的少年(如Kyler)也与Juul接触。

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