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网红品牌衰退潮疫情下,电子烟创者们各寻出路

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文字|铅笔路,作者|刘小谦,编辑|吴金娜

互联网名人品牌的下降趋势

在这种流行病中,电子烟的创造者开始寻找自己的出路。

罗永浩曾经带给小野 电子烟一个引人注目的条目电子烟,并获得了3000万元的融资。如今,他本人已经参与了商品的现场直播,甚至带来了带有小野徽标的T恤之类的商品,甚至小野 官网现在都没有关于电子烟的任何信息。

不久前,据透露,Flow 电子烟筹集了1089万美元,被要求向员工收取薪水,并且资金链紧张。现在,朱小牧还抓到了罗永浩的快车直播,并一起进入直播室,担任直播主播。

最近,另一位内部人士透露,在一年内完成了三轮融资的灵西LINX已解散了其团队,该公司正在申请取消程序。

……

根据天燕支票数据,从2020年1月1日到2020年6月17日,满足“清算,暂停电子烟代理商微信号,注销和注销”条件的电子烟家公司达到197家,该数据是在4月。从1月1日到5月31日的两个月内有121家商店。

在流行期间,互联网名人电子烟品牌从高潮到衰落,这实际上是国内电子烟行业的缩影。除了品牌方面开始在其他地方谋生外,许多电子烟 代理商家也开始四处走动。

“当面罩着火时,翻转面罩;当温度计着火时,翻转温度计;当头盔着火时,翻转头盔。无论如何,这是同一个人。”一位电子烟企业家说,描述了这样的朋友圈代理同事的当前状况。甚至有一个联合创始人以前曾投资某个电子烟品牌,并在该流行病期间开始在朋友圈中担任男性补品微商 代理。

实际上,这种流行病只是加速了该行业下滑的步伐,并且已经出现了线索。

在去年Double 11的前夕,我国的电子烟产业迎来了一个真正的转折点。 2019年11月1日,国家市场监督管理总局和国家烟草专卖局官网共同发布了《关于进一步保护未成年人免受电子烟侵害的通知》,要求电子烟生产和销售企业或个人不得在线销售电子烟,电子烟公司也不得删除相关广告。

公共交通封闭,消费者也对电子烟是否健康存有疑问,这会使产品变得更糟卖。千烟战争很快变得冷淡。为了将积压在仓库中的大量商品转为现金,品牌所有者必须尽快扩展线下渠道。

在各个渠道商家之间流传的一个故事是,仅签约连锁夜总会“诺亚方舟”(诺亚方舟文化集团,中国最大的夜总会集团之一,有数百家酒吧),品牌所有者将花费数千万美元。某个电子烟品牌希望当时签署独家合作。最初的价格是1500万元人民币,但后来又增加了1500万元人民币,因为Fulu要求获得5000万元人民币和悦刻 7000万元人民币。

现在,与全面瘫痪的离线渠道相比,这种竞争情况在业界并不是最糟糕的情况。

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“ 2月基本上属于天窗的开放,因为购物中心基本关闭,而在此期间,更多的是理清游戏方法和练习内部技能; 3月开放的线下频道恢复了70% ,现在它们已整体恢复了80%的存储空间。另外还增加了100个专卖存储。” 电子烟品牌vitavp Weita的创始人刘东元告诉《铅笔路》记者,当流行病到来时,线下销售基本上被暂停。

在疫情流行的前夕,WITA的线下网点数量已超过数万,并且以每月1000多个的速度增长。但是,新的王冠流行病使所有这些都按下了暂停按钮。为了挽救这些线下客户,从2月开始,刘东元将大部分精力都花在了与C端用户的链接上。

“有些用户问我,如果他们在家被隔离,该如何只购买买 烟弹。”有很多这样的客户。刘东元决定直接组织客户服务同事进行回访。如果用户需要购买买电子雾化烟,请帮助用户匹配附近的专卖商店以提供送货上门服务。

6月初,全国流行病进入稳定状态,失速经济被广泛提及。 “爱麻烦”的刘东元开着两辆跑车在街边摆摊。

“我想告诉分销商此举,他们必须放低一切,而不仅仅是认为在商场开设商店是一件高大的事情。”刘东远透露,他在成都过夜。街边小摊赚了2000元。 “一些更好的摊位可以在一天之内达到商店零售额。”

另一个电子烟品牌RXR Yueran的执行官李超(化名)也经历了同样的经历。

”“几年前,一次性 电子烟的月出货量约为20,000套,数千套工具包。然而,在流行期间抽电子烟,前者的销量下降到不足100件,而后者甚至更多。 较少的。”李超透露,幸运的是,6月份的销售量基本恢复到之前的1/3水平,他对未来非常乐观,他估计在两个月内一切都会恢复。

与其他参与者不同,李超无意通过降价和补贴分销商来增加产品销量。他认为,对于小品牌而言,很容易无形地损害分销商的利益,而且意义不大。 。因此,他将主要精力投入将于8月发布的新产品上。 “最重要的是产品定位和产品性能。”

但是,他也很坦率,低廉的价格确实是引进新产品的好方法。 RXR Yueran以前的西装系列定位于高端,价格为399元,主要针对30至40岁之间的成熟男士。目前,他打算以20至30岁的年轻人为中心,打造价格实惠的子品牌,价格的价格仅为99元,而三款烟弹的价格仅为75元。 “该产品尚未问世,供应商已订购了近3,000套产品。”

电子烟被大写字母“遗弃”了吗?

实际上,在流行期间,降价,补贴,直播电子烟代理商微信号,摊位,微商 … 电子烟玩家竭尽所能,表明该行业正在衰落。

“不应有任何投资者现在将继续投资电子烟。”几位电子烟投资者对《铅笔杂志》的记者说。铅笔路查询了从今年1月到目前的六个月的融资信息,发现只有两个电子烟品牌宣布融资,分别是肥西电子烟和微博电子烟。

去年,根据铅笔路的不完全统计,至少有30个品牌获得了37笔融资,其中包括Zene基金,SIG海纳亚洲风险投资基金,美华风险投资,红杉资本,Matrix Partners China,一线投资机构例如Price Capital。去年,电子烟 Track公开披露的融资金额已达到1 5. 11亿元。其中,超千万元的融资31笔。

“政策风险高,退出路径不清晰,利润结构不健康。从金融投资者的角度来看,我不愿意投资于此类公司。”启辰资本副总裁赵阳波表示,目前电子烟行业中存在许多超级大国的情况。其他品牌与悦刻之间有很大的差距。 电子烟在该行业中可以赚钱的品牌并不多。您首先要考虑的是如何生存并拥有稳定的现金。流。

yooz已经处于领先地位。 4月,yooz推出了yooz Mini,其中包括替换的电子烟烟嘴,带有240mAh电池和USB充电电缆。 价格从299元下调至9. 9元引起了行业的轩然大波。蔡跃东在接受媒体采访时曾透露:“ 9. 9元的价格绝对是亏损,价格足够低时,好的产品将非常抢眼,增加动态销售量,这可以减少我们和代理] 市场该企业的营销支出。”

据报道,yooz官员对yooz Mini寄予厚望。到2020年,它将投资1亿个支持渠道,以允许更多一次性 电子烟 代理业务和代理快速发展的消费行业。 ]企业可以参与其中。

“ 价格线保持在299,品牌和分销商的整体利润会更好,但是新用户扩展并不容易;尽管价格在100以内很方便扩展,分销商,代理业务将处于被动状态。”赵阳波直言不讳地说:“ 99元很有可能会依靠更新烟弹来实现收支平衡,但如果价格继续下降,品牌所有者肯定会给予代理商业补贴,有利于实现正现金流。”

对于低价策略,行业继续质疑声音。 “产品包含电池。如此低的价格可以保证电池的安全吗?” “ 9. 9元一根的烟棍确实没有利润。”

但是,也有一些玩家决定跟上低价烧钱的步伐。毕竟,此刻更多的用户体验意味着再有一次抢夺潜在用户的机会。但是,它选择免费发送2. 0个主机香烟棒,并以4支99元的价格推出烟弹,相当于7.比过去的7.便宜25元;和加盟 专卖],商店补贴最高可增加到每家商店13万元人民币。 RXR月然也将价格线的价格从每套399元降低到了每套99元。

刘东元认为,“ 电子烟创业不同于传统的互联网创业。它迅速进入市场,迅速招募新用户,增加估值,然后获利。电子烟更适合于稳定,稳定地运营和使用时间。和产品来培养用户对品牌学位的忠诚度。”

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