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烟草大国,MOTI电子烟估值超8亿美元!

3月初南部的雨季,首先是细雨,然后在寒冷,潮湿和潮湿的天气下又回到南部天空。漂浮在空中的烟雾似乎为城市的生活编织了一个秘密。

在南山区深圳的一家购物中心B1楼上,一些时髦的年轻人聚集在明亮的过道中。他们拿着一个看起来像USB闪存驱动器或笔的小型设备,然后将其指向设备的接口。 吸一口气,吐了出来,一大团白烟立刻笼罩了他们的头。烟消散后,空气中仍然充满了水果和薄荷的香味。

“这比香烟好得多。香烟很贵,嗓子很辣,对身体不利。现在,许多人以买的价格来到戒烟,这对他们的家人和自己都是有益的。”现在,年轻的职员是推荐一个电子烟,据说是一种植物提取物,对健康有益,并且具有真正的烟味,很容易戒烟。店员还证明,电子烟呼出了很多烟,然后用手将烟变成了几个烟圈,看上去很酷。许多年轻人被这种表演所吸引吸,并渴望尝试。

2018年,许多投资机构参与了电子烟行业的竞争,其中包括许多明星投资机构。 2018年6月,由前滴滴执行长王颖创立的RELX 悦刻获得了Source Code Capital和IDG Capital的3,800万元人民币天使投资。今年3月,该公司获得山信资本A轮投资,估值超过8亿美元。 2018年12月,MOTI 电子烟在成立后短短半个月内就收到了珍基金的一千万美元投资。 2019年1月,Wel Whale Light Smoke和BTM培叶同时获得了数千万人民币的投资。

根据《世界烟草发展报告》,2017年电子烟消费者达到3500万,电子烟销售额约为120亿美元,比2010年增长13倍,复合年增长率为45%。我国是一个主要的烟草国家和电子烟的主要生产国,拥有非常大的用户基础和市场需求。精华证券研究中心认为,考虑到中国烟民的基础,中国电子烟的长期发展前景乐观,并有可能成为世界上最大的电子烟 市场。

突然,电子烟大风了。

电子烟冰与火都

在我们国家,市场更大。根据天丰证券的数据,目前中国的吸烟者人数已达3. 2亿。按照欧美电子烟占吸烟者总数20%的消费者比例计算,中国电子烟 市场的消费量将接近7000万(目前在中国不到1%)。

此外,电子烟也将面临更大的增量空间。根据的数据,美国高中生使用电子烟的比例在2018年显着增加,从2017年的1 1. 7%增至2 0. 8%。中国也不例外。即使没有禁止未成年人使用的禁令,在淘宝上以及在江西,湖北,广西和其他地方,未成年人群体也可以买到各种电子烟。一个接一个地,发现人们在卖水果的地方卖水果。小学的入口电子烟。无论此方法是否与值一致,我们都必须承认电子烟的市场远大于我们的预期。

很长一段时间以来,关于电子烟一直存在争议,但央视的315政党再次引爆了公众舆论。今年的CCTV 315派对揭露了电子烟的令人上瘾的本质。长期吸进食电子烟也会对尼古丁产生依赖性,电子烟也会释放有害物质,对健康构成威胁。

(315聚会点名电子烟)

当电子烟在全世界流行时,来自各个国家的禁令也经常被采用。美国宣布了对“甜” 电子烟产品销售的限制,泰国将电子烟列为禁用物品。携带,使用和出售是违法的。 日本禁止销售含有尼古丁的电子烟。..根据全球烟草控制研究所的数据,截至2018年11月,已有98个国家和地区发布了法规来规范日本的生产和销售。 k5]。

类似地,在我国的某些地区一次性电子烟,电子烟也受到管制。在2018年10月,香港完全禁止销售卖 电子烟。 2019年1月,杭州将电子烟纳入烟草控制范围,随后深圳建议发布电子烟禁令,北京烟草控制协会主席张建树呼吁电子烟被列入北京最严格的“控烟令”管制中。

“我当时以为已经结束了,我真的很as愧。”在深圳的南山区高端商业区,电子烟的所有者王萌告诉作者,当听说315党暴露在外时,他非常着急。 “我的商店仅开业了几天,就已经投资了数百万美元。如果直接浮动,那么我将有死心。”王蒙不久前与北京电子烟品牌签署了电子烟品牌。 k19]地区分销合同,如果电子烟在315晚会上受阻,那么以前所有的投资几乎都将白费。

观看了315晚会后,王猛的晃晃的石头被放下了。 “本报告的重点是说电子烟对人体同样有害,因此消费者应保持谨慎。”王萌认为,什么都没有,只要是吸香烟就会对身体有害,但是消费者知道电子烟至少比香烟健康更有益。

但并不是每个人都像王萌那样乐观。从事电子烟销售超过5年的李哲告诉作者,在315晚会之后的十天内,他们商店的业务下降了60%。 “以315命名肯定会产生影响。只想玩电子烟的年轻人会听说这对他们的健康有影响,买则较少。”

“实际上,深圳中的电子烟 市场在被315叫到之前并不容易。李哲告诉Yiou。竞争越来越激烈。对于电子烟线下商店,影响“我们的价格高于淘宝的,但质量控制绝对优于淘宝的电子烟。淘宝的两三百美元,我也有抽,无论是口味还是使用质量,都令人满意。我们是老烟民。”在李哲眼中,淘宝电子烟的低价确实吸引了许多年轻人吸人们,但是随着吸烟年龄的增加,年轻人会选择更好的外观和品味。更好的是价格更高的电子烟。讨价还价抽至抽,对吧?”

但是,Yiou发现深圳 电子烟中的线下商店很少。百度地图上只有43个相关结果,而点屏上的紫燕(编者注:电子烟关键字为但是,搜索紫燕仍然可以导致电子烟)获得16家商店。其中,伊田假日广场广场店中的aspire 电子烟已关闭。商店工作人员告诉Yiou深圳迷雾电子烟,此电子烟刚搬走,并于1月底关闭。

(电子烟在百度地图上搜索)

李哲说:“ 电子烟这个圈子很小,他们(向往)做不到,我很久以前就知道。深圳 电子烟实际上有很多商店,但大多数其中没有资格,卖这也是三个没有的产品。” 深圳是世界上最大的电子烟生产区,可以说电子烟遍地开花,甚至卖 电子烟也位于Cai 市场旁边的摊位中。这些差劲的口味和质量电子烟给电子烟的新手带来了不好的体验,然后又超过了10或10,每个人都认为电子烟不好,并且很少有人想到抽 Up。

“这次315滚动通话电子烟,我认为它总比坏要好。”李哲认为,“ 315党”将推动电子烟产业更加规范化,关闭“三无”生产企业,严格准入条件,使“ 电子烟”产业健康成长。

在交谈中,桌子上商店的销售单引起了欧元的注意。收据单中的数据显示,当日的客户数为1,当日的客户单价为100元,每月累计为6497元,该店有4名员工。据了解,该商业区面积约20平方米的商店的租金基本上为每月20,000至20,000元人民币,这意味着企业的租金和人工成本将超过50,000元/月。月。是月收入的近十倍。

(李哲商店的收据)

李哲的商店可以坚持市场标准吗?目前看来非常困难。

浮烟与生命

我不知道何时电子烟被标记为“ 戒烟”,“对身体无害”,“健康绿色吸吸烟”和其他标签。那些通过它的人声称电子烟起到了“清肺解毒”的作用。

据报道,在315晚会上,CCTV记者从市场 买中随机购买了八电子烟 烟油,然后将其发送给一家通过美国约翰·霍普金斯大学的公司(排名前1的0)世界)]并获得了全球烟草控制研究所认证的实验室。测试结果表明,电子烟产生了大量的甲醛,以及大量的丙二醇和甘油。丙二醇会刺激吸道并引起一些急性症状,而由甲醛引起的危害是众所周知的。

中国疾病预防控制中心控烟办公室研究员肖琳说:“目前市场上销售的电子烟中电子烟的含量存在巨大差异电子烟微商,有些一些品牌电子烟中的有害成分甚至可能高于普通卷烟。“尽管电子烟的危害学术界暂时无法提供明确的数值,但绝对不是“宣传广告时“有害”和“绿色健康”。

但是,即使CCTV曝光了,许多平台上仍然有支持电子烟的声音。其中,被广泛引用的对电子烟健康的支持是《新英格兰医学与公共卫生杂志》发表的声明。声明内容:“总之,合理的估计表明,电子烟健康危害比传统卷烟低95%。在戒烟服务组织的帮助下,它可以完全帮助大多数吸吸烟者戒烟 ]。

关于电子烟的评估,在国外有很多案例。 Yiou检查了伦敦大学学院的一项研究。研究内容分为三个玻璃瓶对照组,分别是吸进入正常空气,吸进入电子烟和吸进入香烟以模拟肺部。的环境。实验后,用肉眼可以看到吸在香烟棉球上放了很多焦油,而电子烟棉球只是湿的。最后,得出的结论是,香烟会产生大量的焦油。使用焦油吸会导致中风,癌症和其他疾病。 电子烟没有焦油,所以更安全。

“这种实验太儿科了”,“论证过程太严格了”。 Yiou将实验发送给香港某大学的研究生微信小组。许多学生说电子烟代理,这项研究太简单了,结论也太武断了。

对于这些研究,顶级学术期刊《柳叶刀》也提出了反对意见:

研究的数量和样本量很小,电子烟仅仅存在了几年,所以不可能科学地评估用户的健康状况。 电子烟 危害对人类健康的影响尚待研究。并质疑研究人员的专业性和兴趣相关性。

但是,引起世界各国政府强烈关注的原因不是电子烟的健康状况,而是电子烟在年轻人中的流行。

匹兹堡大学(University of Pittsburgh)在2017年发表的一项研究表明,电子烟具有“进入效应”。使用电子烟的青少年不可能在18个月内抽 电子烟吸用传统香烟的4倍。

根据,香港大学在两年前进行了校园吸烟统计吸,结果显示,有2,340名四年级至六年级的小学生吃了吸,电子烟 吸食电子烟和吸食电子烟的中学生达到2. 940,000和2770。和错误成本。” 电子烟成为年轻人吸吸烟的跳板,这种担忧并非没有目的。

电子烟可以吞下云雾,它深受年轻人的喜爱。 Yiou发现在微博和豆阴上有很多电子烟 视频被年轻人模仿,许多网民在视频下留下了评论,例如“酷”,“这太帅了”和@自己的朋友。@自己的朋友。(Vibrato现在阻止了电子烟 视频)现在“大烟熏”和“花式烟熏圈”游戏已成为一种时尚,越来越多的电子烟体验馆在各个地方开放在城市。当电子烟成为年轻人心中的一种生活态度时,他们认为这种角色与滑板和视频游戏在生活中是一样的,对他们来说电子烟也是一种社交方式。

在电子烟体验厅中,几个年轻人聚集在一起,有时散发出大烟,有时吐出烟圈,玩弄不同的花招。过了一会儿,整个体验厅里都弥漫着白色的烟雾。

在烟雾中,生活就像轻烟。

电子烟为什么有气味?

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源自戒烟的

电子烟,为什么要设计数百种不同的口味?这确实是一个问题。商家宣讲电子烟比香烟危害小,绿色健康,可用于戒烟。那么为什么不选择卷烟的原始味道,而是选择不断扩展的类型呢?

Yiou所访问的几家电子烟线下商店基本上有40多种口味选择,从西瓜薄荷到可乐咖啡,还为不同的吸烟者提供尼古丁内容选择,例如每天一包。适当含量为6mg,每天两包选择尼古丁适当含量为12mg……

(电子烟局部口味图)

从淘宝的角度来看,排名前五位的销售电子烟每月的总销量达170,000,平均价格约为150元,并且有十多种口味可供选择。

(电子烟品牌在淘宝上的月销量)

我不得不说某些品牌的动机令人怀疑。成年吸吸烟者真的需要那么多味道吗?这些新颖的味道更像年轻人会积极地体验。包括越来越多的技术外观,越来越大的便携尺寸,它似乎是为年轻人量身定做的。

电子烟该行业的准入门槛很低,但它是一个利润丰厚的行业。根据Huxiong的文章,小烟的成本不超过50元,该行业的毛利润可能为80%。天丰证券研究所副所长吴力曾公开表示,从零开始创业可能只需要花费500万元。 电子烟不论采用何种构造或芯片生产原理深圳迷雾电子烟,基本上都没有技术障碍,而且几乎按照葫芦形,不同品牌的相似度很高。

但是美国的Juul给了中国电子烟一个梦想。 电子烟企业家希望成为中国Juul,投资者希望提前部署中国Juul,“它可以快速赚钱,但也可以带来丰厚的利润。您能找到几个这样的行业吗?”接近电子烟行业的投资者表示。对于企业家来说,只要他们参与其中,就有可能获得分享。

追求利润的公司没有错。唯一的问题是电子烟是成年人戒烟还是年轻人开始吸吸烟?如果是前者,电子烟可能是本世纪最伟大的发明。如果是后者,金沙江创投的总经理朱小虎已经给出了答案:“价值的选择,钱不赚也没关系。”

用户对体验的需求总是贪婪的。

近年来,市场的变化使我们进入了一个新时代。美国著名的咨询公司Forrester称“用户时代”即将到来。在这个时代,客户体验比任何战略计划都更为重要。很多。

越来越多的公司开始意识到,提供高质量的用户体验是一项重要且可持续的竞争优势。用户体验决定了客户对品牌的印象,定义了品牌与其他竞争对手之间的差异,也是确定客户是否还会光顾的重要因素。

这是一个简单的事实,但其背后的内容非常复杂。如何创造出色的用户体验?关于这一问题,Yiou邀请了许多品牌从业者发表他们的观点,并以“关注用户体验的本质”为主题进行了讨论(广州)。点击了解更多

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