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电子烟实体店现状的第一手资料,首站,

从今年6月开始,我们开始改变项目思路杭州最大电子烟实体店,从单纯地制造产品和品牌到制造品牌。同时,主营业务为线下连锁实体,辅以会员社交电子商务,希望避开中游品牌业务。 “受灾最严重的地区”开始以新思路筹集资金。我在Internet上找到了很多有关电子烟 实体店状态的报告,其中大部分是针对“ 电子烟”搜索关键字的。我开始了一次真实的商店之旅,以收集有关电子烟 实体店现状的第一手信息。首先,我选择了我最熟悉的城市-杭州。

打开点屏,您可以找到约20家电子烟相关商店,几乎所有商店都从萧山到余杭。上城区和下城区的分布相对集中。无效的商店信息被排除在外,一天之内总共进行了一次访问。我参观了15家商店,并对其中4家的老板和销售伙伴进行了深入采访。结果如下:

一个

概述

实体店商店中的大多数都是“大烟民”时代的“老人”。您会看到商店中有很多用于缠绕和燃烧丝绸的工具,还有尚未点燃卖的大烟烟油,因为烟弹和一次性的小烟产品是变成市场,“玩家市场”逐渐变成“小白市场”,一群吃瓜子的人被大神包围,观看如何DIY最终烟雾雾化器的场景是不再,电子烟 实体店慢慢失去了俱乐部的属性,曾经光荣的烟党失去了位置;

小烟该产品使用障碍较低,并且紧凑且易于携带。 尼古丁盐的烟油公式比烟熏的烟油更“无瘾”。我仍然期待着电子烟 市场家商店,我不得不被迫撤掉大烟产品,并选择几种小烟产品才能开始销售卖;

在主要产品方面,除特许商店外,实体店似乎并不热衷于目前舆论中所关注的品牌。 悦刻,yooz,FLOW等很少见。原因可能与原始的不同。供应链中的批发供应商是相关的。为了扩展市场,新品牌将与批发具有现成渠道(实体店,微商等)的供应商合作,还将更多利润转移给批发商家,实体店 ]最初与这些批发商家长期合作,现已成为这些“未知”品牌出口的受限渠道之一。

尽管品牌是利基市场,但质量并不比所谓的一线产品差,或多或少都有其自身的特征,并试图解决常见的产品问题(口水凝结,漏油等) 变化(k23)产品的价格在299-499元之间,单个烟弹的价格在45元左右杭州最大电子烟实体店,一次性产品价格的价格在35-50元之间。

与其他城市一样,杭州实体店分布的关键字仍然位于市区电子烟代工,居民区和大学附近。与其他两个相比,居民区空无一人。晚上9点过后,这条街上很少有人路过。商店的装饰风格大多是蒸汽朋克风格。在其他城市的购物商场中,我看到蒸汽朋克风格的商店折扣率很高,但我不敢进去,一个有花臂的大哥哥坐在门口,呼出一枚烟圈。他觉得自己甚至在进门之前就已被迷住了。

商店的服务方面只能用“一个单词很难描述”来描述。让我举一些具体情况的例子:

模型1:专家级销售

我:老板,这是哪种香烟,可以介绍一下功能吗?

老板:这个,我用300mh的电池,1. 2电阻的电阻丝,什么样的漏电保护,什么样的进气方式…

实际上,作为一个新手,我只需要告诉我哪个口味强或弱,我就可以抽尽可能多的嘴巴

模式2:帮助商店销售

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我:老板,这个多少钱啊

老板:哦,这个299

我:第一次买,请给我折扣

老板:请稍等,我先检查一下价格,您将等待,我会打电话询问

这里提到的“帮助看商店”意味着您完全不了解自己产品的信息,并且操作员不是商店的所有者,因此他对业务不感兴趣

模式3:非正式销售

我:老板,我可以试试这种味道吗?

老板:好的,您尝试(然后将烟嘴擦到袖子上)悦刻电子烟,是的,没关系,我们都这样抽

我:对不起,对不起

模式4:乐于回答而无需推理销售

我:老板,写尼古丁 5%的内容是什么意思?

老板:百度自己

我:只有这三种口味吗?还有吗?

老板:没事

突然我觉得房间里太冷了。

通常,从当前的状态来看,尚未建立一套标准化的服务流程到通过线路。从Internet产品的角度来看,这是潜在的用户下载了您的APP,但是您却被迫增加了游戏的难度使他无法找到注册入口。与相互竞争的单个商店相比,悦刻的加盟商店的情况要好一些,但也有很多不足之处。

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良好的产品,标准化,专业性和人性化程度,这四个快速消费品终端商店中通过线上的关键字可以占据两个商店,但不能超过五个。

两个

访问

实际上,我真的想与每个商店的运营商进行很好的交谈,并听听他们对用户,市场和行业的看法。这是一个非常重要的链接。在“陈胜武光”项目发展的每个阶段,我都会再次做类似的事情。时间有限,我只与三家商店的员工进行了深入交流。其中两个是店主(以下是A和B),一个是销售员(以下是C)。

提取对话干货,总结如下:

1.客流情况怎么样,什么样的人来?

A:没关系。我们的商店已经开业了将近三年。现在,我们经常拜访一些老客户。他们住在附近。路过时,我经常过来尝试新口味。还有更多的年轻上班族;

B:晚上的人更多,并且旁边还有餐馆。到了晚上,餐厅的顶峰就是我们的顶峰。周末也有很多人。许多女孩逛街时路过,她们会进来看看。 买一个尝试一下,买准备好在完成后成为送给朋友的礼物;

C:浙江大学的学生很多,让我们靠近一点,晚上和周末的人很多,经常有回头客带来朋友。

2.哪种类型的产品卖不错,收入如何?

A:在头两年,当我在抽调节器盒中时,对于烟油 卖来说还可以。通常,一个人每月使用2瓶30毫升烟油。现在更改烟弹的乘积与原始用户有点脱节。习惯了浓烟的人不会对小烟中的尼古丁盐油感到满意,但是现在小烟产品每天都在使用,似乎有新产品问世。原始的烟油越来越少。老年人的流失速度比新移民的流失速度快,商店的效率也不如以前。

B:悦刻的卖好。许多进来的人直接问是否有悦刻。广告太多了。人们没有办法拥有大量金钱。收入情况不是很方便。无论如何,它可以被维护。运行它

C:有一些便宜的一次性 小烟 卖不错。有很多大学生,所以他们不想花太多钱。还有更多买个。老板还设定了一些优惠价格。 ,切换到烟弹产品,价格相对较高,也有买,但相对较少,并且还开发了一些小代理,让他在朋友中帮助卖,卖好吧;

3.有哪些购买渠道?购买价格能给您带来很多利润吗?

A:深圳 电子烟在那卖很多代理。事实证明烟油已在该商店提货。购买第一批小烟时,它也是在推荐那边,小烟利润率不及烟油

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B:我们有更多的获取商品的渠道,例如小野我想先尝试一下以了解怎么样的情况,碰巧在北京有个朋友来买货,所以我问他如何他说,要获得代理,可以打折商品代理,实际上是正常购买商品。

C:我在1688年初就发现了一些,我觉得可以合作几次,所以我把货带到那儿,深圳,那边还有更多

4.品牌方面给予了哪些支持?

A:哈哈,不,当有更多商品时,代理会给一些折扣,谁是品牌,我从未见过

B:不,传单是由我们制作的,但是我听说如果我们要开设品牌专卖商店,将会得到一些补贴,

C:不,一旦我要制作易拉宝横幅并将其放在门口。老板联系并说,如果有设计草案,则不需要这样做。给我照片。我们会找到一家广告公司来做。射击桌子

5.电子商务平台对您有很大影响,您如何处理?

A:我们的老用户有一个小组。我还将在Moments中发布新产品或新报价。如果您有兴趣,请与我联系。

B:太难了。我是一个非常随和的人,有优点也有缺点。缺点是回头客较少。我将尝试添加客户的微信,但在体验之后,互联网上的人买太多了,没有什么好办法

C:寻找小巧的代理,卖比天猫便宜,同样的商品对您来说更便宜卖,自然有人会找到您买

6.许多新品牌的产品在便利店,卷烟酒店和其他渠道卖销售,您认为实体店的意义是什么?

A:这不影响它。不论是电子烟还是真实的烟雾,都有圈圈文化。既然互联网是如此便利,那么有很多人来这家商店来体验它,就像啤酒一样,楼下的餐厅,便利店都有卖,但是您看到的是,无论在哪个酒吧里都有很多人,无论有哪个行业,必须有一个可以将这些人聚集在一起的地方;

B:让我们变得更加专业。无论便利店有多方便,1、中只有2种产品。但是您可以看到,我有很多产品,并且对我们而言,对产品的了解程度更高。她在便利店的收银员说的很清楚烟油;

C:当他们看到实体店时,就可以放心了。如果没有商店,我们只会在微信上招募代理。不管是卖的人还是买的人,当我看到这家商店时,我都感到放心。

最后,写了整整一个漫长的圈子之后,我再次确认了以前的观点。目前,该行业的物流仍处于相对原始的状态,产品的迭代使实体店有点措手不及。在终端商店中,有很大的空间可以优化硬件和软件的标准化。在过去两年中电子烟推荐,国内电子烟用户的数量增长迅速。如何建立终端分配链接可以跟上行业发展的步伐。陈胜和吴光正在尝试给出解决方案。

END

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