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于见专栏:铂德电子烟风口不再,如何稳住

编辑|于斌(新号码nuomi19920 2)

生产| “玉剑专栏”

保德电子烟一直是有争议的。一方面,生化需氧量电子烟是否能起到戒烟的作用值得怀疑,另一方面,它的大规模宣传也为未成年人的身心健康带来了巨大的潜力危害。此外,在监管机构的高度重视下,电子烟在线销售卖已被暂停。随后电子烟多少钱,曾经炙手可热的Bode 电子烟也从风口掉落,并引起争议。

所有这些都源自国家烟草专卖局在官网发布的《关于印刷和分发电子烟 市场特别检查行动计划的通知》(以下简称“通知”)。据了解,这是在2019年11月之后,国家有关部门再次整顿了电子烟在线销售。

行业内部人士认为,对BOD 电子烟进行全面检查可以使市场的发展标准化,进一步保护未成年人免受BOD 电子烟的侵害,并防止电子烟 市场再次出现混乱。

如果说BOD早年的辉煌,它吞噬了在线和线下渠道零售的红利。好吧,博德电子烟一直声称自己是“过时的技术,产品和死亡烟油”,在该国禁止在线销售后,她似乎有点寂寞。

风已不再,BOD如何保持稳定

在过去的几年中,人们曾说过电子烟行业是一个出口。在2019年,电子烟行业蓬勃发展,各种各样的花朵盛开了一段时间。但是,到2020年,随着国家监管政策的收紧,就像过山车一样起伏不定。

实际上,早在2019年年中,当资本继续流入电子烟行业时,Pride创始人兼首席执行官王泽奇就认为“ 电子烟的风已经过去了”。不难看出,这种判断是基于行业发展中的一些问题,而且还涉及董事会的选择。

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一年后,该国纠正网上销售的努力电子烟也证实了他对该行业的预测。值得注意的是,如果没有在线渠道销售的途径,电子烟将缺乏诸如社交网络和娱乐之类的多元化营销要素。

因此,董事会的线下销售成本必将急剧上升,这对整个行业而言无疑不是一个好消息。因此,过去曾被资本大肆宣传的电子烟似乎在一夜之间从天堂掉到了地狱。

有人生动地将电子烟的独立研发和集成供应链模型与3C领域的华为模型和联想模型进行了比较,而BOD显然属于前者。

但是,您必须知道,华为的电子产品能够迅速占据3C 市场领先地位的原因与通信服务领域积累的在线和离线渠道以及技术研发能力密不可分,实际上,这只是它的基本设备。

保德只是技术上的不同,不能占据行业的制高点。如今,Platinum 电子烟已逐渐被视为3C消费产品,其主流销售渠道已被封锁。也可以想象,将来还有多少想象空间。

渠道修复能否扭转局面,挽救大局?

[请参阅专栏]注意到,Platinum 电子烟在2019年8月发布了重磅新闻,该公司新的Bling终端的一次性 小烟零售量超过100万。出于这个原因,白金还返回了新的Bling的国家巡回演出,这对向朋友和商人炫耀很有意义。

此外,BOD引入了领先的渠道运营商,如Dove,OPPO等,以试图开发离线渠道的布局。

此举也被视为复制手机3C模式信号的白金电子烟。到2020年,在国家政策对电子烟在线渠道的影响下,BOD还将开发3C渠道,其快速开设门店和增加线下影响力。

但是,在政策限制出现之前,没有占据互联网渠道红利的BOD似乎错过了进行宣传的最佳机会,这也意味着离线势力有一些补救措施。正如其创始人在深圳 电子烟 展会的邀请函中指出的那样:“当整个行业为互联网游戏而感到自豪时,只有BDO会感到孤独和孤独。”

我不得不说,这看似有先见之明的预言似乎是一种庆祝,但实际上,它有一种自慰的味道。

从其他竞争产品的增长率来看,尽管在线渠道已停止亏损,但过去在线布局所带来的行业影响和储备现金流是其长期稳定的关键。

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相比之下铂德电子烟一次性,目前在电子烟行业中有多家领先公司,以其技术而闻名的BDO相对落后一些。一方面,这与国家政策的方向有关,另一方面,这也是其战略失误造成的。

俗话说,河东三十年,河西三十年,时不时。过去的行业可能不是今天的朝阳行业。另外,电子烟最初是一个有争议的行业。它是否能造福国家和人民仍然需要一个问号。因此,即使它真的可以发展壮大市场,也不应该成为每天都被宣传和鼓吹的企业。

产品销售业绩远远超出了公司的实力。有什么问题吗?

Bode成立于2013年,但直到2020年中期才开始。令人困惑的是,生化需氧量在喷油产品中有其自身的技术优势,但仅在一次性 小烟中表现良好。

根据其官方数据,铂金一次性 小烟甚至已达到市场份额的第一位。但是,这种电子烟的单价较低,主要的销售渠道是便利店。

根据我们的理解,炸弹替代产品也是BOD的核心产品,与一次性 小烟相比,不仅单价更高,而且炸弹替代产品的容量达到3. 5ml,足以达到国内乃至全球最大容量,而技术上完全没有实现漏油。

其优点是,它比卷烟便宜,更有利可图。此外,石油是自给自足的,可以带来稳定的收入来源。

可惜现在进入替代产品为时已晚,并且长期以来一直无法像一次性 小烟那样在市场的份额中占据头把交椅。可以看出,它在产品布局上也落后于它的朋友,这等同于在这方面失去了机会。

值得一提的是,尽管一次性 小烟卖很多,但它没有赚钱。根据从事电子烟卖出代理的内部人员的分析,仅卖出9. 9元电子烟棒绝对是理论上的损失。 9. 9元一次性 电子烟基本上也没有利润。 “无论是烟杆还是小烟,它都必须内置电源电池,控制芯片和电路板。实际成本并不低。”一位业内资深人士说。

电子烟公司一方面推出低价产品,一方面吸吸引更多吸烟者尝试电子烟能戒烟吗,增加用户数量,并带来市场教育和品牌知名度的宣传效果;另一方面,吸的一个方面是吸引其他品牌的用户,并在低迷的市场中挖洞,以抵消电子烟“在线禁售订单”造成的负面影响。

但是,这种通过在线渠道进行销售的低价策略似乎不适用于离线模型。一旦用户养成这种抽低价电子烟的消费习惯,然后又想推广高单价,高利润的产品,恐怕它将成为新一轮的价格之战。这导致BOD 电子烟变得越来越难的情况。

在高压下,董事会有未来吗?

深圳的电子烟展览,博德提高了影响力。因此,其2021年的布局可能会决定其未来的市场状态。

据了解,在今年上半年,Platinum推出了新的Haiyan 尼古丁技术,而超级Bling的价格为99。市场收到了良好的反响。一方面,白金必须完善产品线,即存在消耗。人们希望体验更具成本效益的重装产品。另一方面,99元价格更适合便利店系统。

因此电子烟漏油,在当前技术占主导地位,产品能力仍不足的情况下,未来不断推出新产品可能是打败敌人的关键。

此外铂德电子烟一次性,在11月14日发布国家禁止在线销售法令电子烟的两个多月后,一些媒体发现BOD仍在通过微信通过在线渠道进行销售,在此期间,未成年人的审查是没用的。

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这也必须使人们怀疑其相应国家政策的执行情况。如果它试图走得更远并且完全消除其在这一领域的经营风险,则可能是其长期稳定的关键。

在BDO渠道和管理方面,[于建柱]了解到专卖商店和便利店一直是两种系统,便利店99元的超级Bling和一次性 小烟的套餐更多在专卖个商店,加盟个商店,精品店等商店购物。接下来,董事会将集中精力在大中型城市开设直营商店。

从这个角度进行分析,尽管它在不断地升级其产品,但只有加快其渠道布局,它才能迎来一个新的增长期,并弥补其缺乏在线渠道与其他领先公司竞争的机会。

[于剑专栏]认为,电子烟行业仍处于使蛋糕共同成长的阶段。尽管在线渠道受到限制,但短期内有价格战争的趋势,但尚未达到必须生存和死亡的白热化阶段。

对于整个行业而言,只有不断适应该国的宏观政策并规范其合规性,它才能重新获得生存。

在这样的大环境下,董事会并非不可能恢复昔日的活力。但是,除了电子烟对于未成年人危害之外,电子烟是否对人类有一定的正面影响,擅长技术的博德仍应给吸烟者一个合理合理的解释,并且它再次上升,这需要时间。 。如果它违反了当前的政策和法规,并且违反了法规,则等待BODE 电子烟的结果将被清除。

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