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思摩尔的壁垒在哪?电子烟的代工厂进入壁垒非常低

$ Smore International(0696 9) $

Smol的障碍物在哪里?

电子烟的代工工厂的进入门槛很低。全球有1200多家电子雾化设备制造商。在收入方面,2018年排名前五位的参与者占市场份额的3 1. 9%,排名前十位的参与者不到市场份额的一半,并且大部分是电子雾化设备制造商是中小企业。

Simoore已经投资建设了自动化生产线。随着自动化生产线的大规模使用,中小企业将在成本和规模方面失去优势。

因此,从整体结构的角度来看电子烟代理,Simer目前在整个行业中排名TOP1,与第二名的市场份额差距很大。另外,这个行业相对分散。中小型制造商没有资金和技术优势,未来的份额将集中。趋势。

Smoore当前的主要客户都是电子烟行业的主要参与者,从2019年到2020年,他们的份额将迅速增加。从Smol在2019年的前五名客户的角度来看,他们是NJOY,雷诺兹烟草(VUSE) ),日本烟草(PLOOMTHCH,LOGIC)和JUPITER。

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美国:VUSE + NJOY

美国电子烟 小烟模式发生了很大变化。在2017年之前,美国以VUSE,BLU,LOGIC和MARKTEN为主。 2017年,JULL突然爆发,而在2018年,JULL占据了整个电子产品小烟 70%的份额。在2019年和2020年,借助Smole产品,VUSE和NJOY在美国的份额逐渐增加,他们抢占了JULL的部分份额。 2019/2020年的总体模式是VUSE稳步增长,NJOY稳步增长,JULL显着增长。衰退。 JULL份额下降的主要原因是JULL拥有更多的年轻用户,这也受到美国FDA的严厉打击。

此外,美国在2020年1月禁止加香香烟njoy电子烟代工厂,仅保留烟草香精和薄荷香精,但对于一次性的电子烟,香精香烟并未被禁止,但从长远的角度来看,一次性风味香烟FDA也将倾向于填补这一漏洞。

美国电子烟引入了审批系统,需要在2020年9月9日之前提交PMTA申请。PMTA申请机制更加复杂和严格。目前,小烟尚无统一参考。一份申请的金额在几百万到几千万美元之间。必须提交包括代工个工厂在内的所有电子烟个工厂。根据数据,目前不超过5个代工工厂满足要求,并且代工工厂的更换需要重新提交数据。因此,在2020年9月之后,美国市场中小型电子烟制造商的生存空间几乎为零日本电子烟,并且产品份额将集中在大型制造商上。此外,在PMTA之后,代工制造商与品牌之间的粘性也大大提高了。

VUSE + NJOY目前在美国发展得比较好。将来,随着对一次性风味卷烟的管制以及中小品牌的退出,它们的份额将大大集中在顶级品牌上。重叠电子学小烟有自己的双位数增长,因此蒸汽电子烟,VUSE和NJOY的未来发展将是可观的。

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从美国的单一角度来看,当前的雾化模式电子烟仍然相对清晰。 SMALL的两个客户占据了非常好的位置。借助SMALL产品,他们将来可以夺取很多美国市场股份。

中国:

目前njoy电子烟代工厂,中国是电子烟普及率最低的国家,不到1%,而美国为12%,日本为30%。

中国目前的市场主要是悦刻,悦刻在2019年基本上占据电子烟的份额市场的50%,并且悦刻的离线终端布局更好,目前应该有3000个家庭离线网点。 Simer还是悦刻的第一家供应商。 Symol和悦刻合作模式:有独家工厂,独家工厂 悦刻购买买设备,而Symol生产工艺技术,并且合作受到高度限制。

对于中国而言,主要是中国烟草何时采取行动。中国烟草的参与将大大提高电子烟的知名度,同时带动整个电子烟行业的发展。国内不确定性会更大。

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产品:

Smole的爆发源于其陶瓷雾化核心技术,这是电子烟 小烟行业的一项革命性技术。与棉芯等电子烟相比,它解决了诸如漏油之类的问题。与此相比,味道大大改善了。新产品的出现也使Smolar的毛利润从2016年的20%增加到2019年的44%。[LE35]验证了FLEEM陶瓷核心技术。该公司希望该技术在短期内不会有竞争对手。因此,在接下来的一段时间内,SMART可以利用第二大FEELM陶瓷芯技术继续保持其领先优势。

障碍概述:

1:目前绝对市场占有率排名第一,第二位则离他很远,规模优势和先发优势明显;

2:受约束的主要客户(例如VUSE,NJOY,RLEX,日本烟草等)在美国和中国这两个最大的国家(k35)具有较好的格局,发展势头强劲,客户粘性强;

3:研发的FEELM陶瓷核心技术目前处于世界领先地位。短期内没有可预见的竞争者,并且产品最终很难。

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