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2019VEB北京国际电子烟展览的行业趋势中正在出现

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上周,《歌舞消费》的记者花了三天的时间深入体验了2019 VEB北京国际电子烟展览,并就展览情况发表了题为“直接攻击”的文章。本文的北京国际电子烟展览:过去,吸将礼物带到了顶部,但是现在很难找到它们。 “的报告。尽管它被许多朋友和媒体重新发布,但我们也收到了许多朋友的反馈。

由于先前的报告对时间电子烟品牌比较敏感,所以我的大多数朋友都希望我们可以对其进行进一步的讨论。惨淡的市场环境是否会孕育新的机遇?哪些其他技术可以引领市场实现更良性的发展?

因此,在今天的辅助文章中,我们进一步讨论了对VEB的观察,并且通过访谈发现的结果正在行业趋势中浮现。

01逐渐来到舞台上自动售货机的中心

严格来说,在中国的几场大型电子烟展览中,VEB的规模和重要性都不高。但是这次会议在一定程度上具有一定的象征意义。一方面,它驻扎在祖国心脏地带的北京,辐射北部城市。另一方面,这是继11月1日“停电”之后的第一个面向渠道的展览。

换句话说悦刻电子烟,品牌一定会为当前市场环境提供解决方案。

从各种平台来看,自动售货机无疑是解决方案之一。不仅悦刻,snow plus,魔术长笛和其他头牌,许多腰尾品牌也将自己的自动售货机样品放到平台上。

不难发现,当您走进各种平台时,将自动售货机视为一种连接方法已成为标准。原因不难解释。 “停电”之后,离线渠道成为唯一的出口渠道,但是对于缺少快速消费品行业沉淀的制造商来说上海电子烟市场,渠道建设已成为心脏病。

通过这种方式,自然会更加注意不同渠道的高度兼容性以及区分年龄的能力。

02个自动售货机制造商可能成为“最大赢家”

机器

“ 卖的出口量比以前多了两三倍(断电)”

“爱心自动售货机”摊位负责人向卡图消费者部记者透露。据他介绍,Kuai一方面具有完整的设备制造和技术服务能力,并且可以为电子烟品牌提供一站式解决方案;

另一方面,我更注重展览(例如,我参加了以前的上海蒸汽文化周),因此我与许多负责任的品牌达成了合作,并且处于“停电”的高潮。

雾箱展位负责人,灵武科技副总裁王涛相信:

“在这种情况(断电)发生之后,我不认为自动售货机会会变得流行。我们只能将其作为零售渠道来补充。”

王涛认为,电子烟自动售货机品牌的“停电”意味着离线的电子烟 市场将迎来洗牌,一切都将被“归零”。因此,电子烟品牌的重点也将转移到核心渠道的开发和控制上。

在他看来,电子烟目前是电子烟品牌的主要销售渠道,无非是专卖商店和CVS。显然,它们无法与传统的香烟毛细管终端网络相提并论。由于缺少盒带而感到焦虑的用户由于购买买的不便,可以轻松地重新抽烟。

换句话说,自动售货机是电子商务的一部分:扩展电子烟销售网络以覆盖范围和规模,其成本超过专卖商店。

王涛将自动售货机视为品牌授权渠道的一种方式:

“对于品牌和企业,自动售货机实际上是在授权个人客户来吸引具有更好个人吸的客户。”

换句话说电子烟漏油,在线下比赛中,比赛的本质是“如何赚钱”。另一方面,自动售货机可以形成类似于7-11的网络效应,从而进一步锁定用户以建立忠诚度,并最终实现品牌与渠道之间的双赢局面。

03名跨境玩家终于展开战斗

“分离的原因是电子烟是一个非常专业的领域。”

王涛解释了参加电子烟自动贩卖机卖的原因。据记者了解,雾箱并不是严格意义上的电子烟自动售货机的“新玩家”,而是在国内知名的智能零售终端设备+ SaaS服务公司Youpeng孵化的。

以前,Youpeng一直从事传统自动售货机电子烟自动售货机品牌的研发和生产,不仅可口可乐,百事可乐和其他品牌系统提供商,而且还为自动售货机操作员提供设备,例如作为友宝。

但是电子烟销售与销售饮料和零食不同。一方面,传统的吸吸烟者在转化后拥有巨大的市场。另一方面,电子烟 价格,电子烟在背景数据的收集和分析方面更具想象力

在王涛看来,解决电子烟品牌获取问题是可以抓住的机会。特别是,通过利用中小品牌的势头进入第三和第四行市场,Youpeng可以进一步增强和改善其SaaS服务能力。

与试图通过使用雾化器盒来加深SaaS有所不同,Rongbang Smart将电子烟视为扩展自助式零售终端过程中的关键点之一。据荣邦智能展台负责人介绍,在电子烟“电源故障”之后,其相关命令几乎翻了三倍。

一方面,它确实带来了对市场的需求激增;另一方面,融邦智能在进入自动售货机渠道之前已经积累了7年的第三方支付并建立了大量的代理。商。

换句话说,雾盒是一项现有技术上海电子烟市场,其能力输出用于帮助品牌建立渠道;融邦智能首先拥有一个现有的渠道,然后意识到其解决方案的需求。

渠道是至高无上的,在一定程度上反映了研发的飞速发展。融邦智能起步较晚,去年才开始开发终端设备,但包括自助式棉花糖机,电子烟机等已陆续推出,还将发布18岁的年龄识别解决方案。周。

尽管如此,跨界玩家不一定对电子烟自动售货机抱有完全乐观的期望。喜欢自动售货机的摊位负责人透露,他已经在电子烟自动售货机中使用了3年电子烟厂家,但他仍然对以前的盒装午餐机和其他产品持乐观态度。他说:

“我们只是制造机器,我们与XX品牌交谈,无论我们下了多少订单,我们实际上都赚了很多钱”

04超越销售的想象力

电子烟售货机品牌

“在3. 0时,我们认为该设备必须具有营销能力,快速消费者的概念和娱乐功能。”

王涛在雾盒中解释了“新零售3. 0”的概念。他认为1. 0的设备仅需要满足最基本的销售功能,目标是满足不同规模和不同场景的需求。 2. 0的设备需要具有18年的识别功能,例如年龄和利润分配。

什么是所谓的3. 0?王涛举了一个例子:用户购买了买 电子烟之后,他们就可以参加团购活动。一次购买买 10支小烟,价格的命中率是39至29。用户可以选择在社交网络上分享裂变,或者选择将来使用交货代码在任何设备上取货或购买买 小烟并获得一套吸烟配件和香烟炸弹优惠券。

换句话说,电子烟自动售货不仅可以被动地接受销售需求,而且可以积极地促进销售和转化。

电子烟售货机品牌

荣邦Smart也选择了类似的路线,但它更像电子烟运营商服务平台。它的电子烟自动售货机卖机器名称为Ruoying,但不会生产“ Ruoying”品牌电子烟,而是选择与自己的访问标准电子烟品牌合作。

“我们只是电子烟的搬运工”

荣邦斯玛特展位的负责人总结了若o的定位。一方面,您可以通过渠道的交易量向上游讨价还价的权利,特别是可以提高品牌和新品牌的知名度;另一方面,将末端移交给代理进行维护。

在某种程度上,Fogbox和荣邦Smart都在试图“从轻到重”,但也有一些公司试图进一步“重”。

在展览现场,名为“ Quit Bar Travel”的制造商就是一个非常典型的例子。在其海报上,有一条巨大的“小烟价格低至11元。“货机价格低至15元”。展位领队通往“ 价格屠夫”的路线:

“ 399元,包括自动售货机和24 电子烟。”

电子烟售货机品牌

品牌负责人向我们介绍了模型的细节。一方面,它将减少电子烟的不必要成本,例如将外壳处理方式从涂漆更改为粘贴,或移除空气套件;另一方面,在追求微薄利润和快速营业额方面,它将低于同行。提取点。

他认为当前的自动售货机很难输入市场。一个很大的问题是七到八百到几千美元的成本太高了。安静的旅行是为了减少价格和代理业务的风险:如果您在以后的操作中遇到困难,还可以将自动售货机以30元价格 卖的价格卖给公司。

05最后

由于国家标准和相关法规尚不明确,实际上很难在电子烟 市场中将自动售货机定义为出口。但是必须说,这种形式在保护未成年人,填补频道空缺和锁定用户方面显示出了相当大的价值。返回搜狐查看更多

蒸汽牛士

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